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心平气静面对讨价还价

2016年12月07日 来源:烟草在线 作者:李红芳
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  烟草在线专稿  或许是因为性格使然;亦或是因为不懂行情所致。在日常经营中,经常会遇到以各种形式跟我们讨价还价的顾客。

  那是上个月的一天上午,店里忽然来了一位年龄在五十岁左右的男顾客,那人在进店后先是四下看了看,后来才走到我们店堆放矿泉水的地方。他先是问我xx矿泉水是多少钱一瓶,在我报出该水的价格后,那人犹豫了一下又问我另一种矿泉水是多少钱一件,由于那人后来问的那种矿泉水零售是2元钱一瓶,而这种矿泉水的进价就是1.2元钱一瓶。想着那人问的是整件的价格(24瓶),所以我在这种水的进价与零售价之间取了个中间价1.5元钱一瓶,即36元钱一件。没想到在听到我说出的这个价格后,那人却说别处这种水零售就是1.5元钱一瓶。也不知道在听到那人的这句话后,我是哪里来的那么大的气。更甚的是,我还很快将这股气转化成一句“怎么可能呢?这种水到处都是卖两元钱一瓶。”只是,当我说完这句话后我就后悔了,因为我发现就在我说这句话的功夫,那人也完成了他把钱从自己的荷包里拿出来,随后又放回去的整个过程。

  更巧的是,就在同一天我竟然也碰到一起因买主讨价还价,而卖主又反应过激,最后买卖双方吵得不可开交的事。

  那是那天晚上散步回来的途中,因为看到一个用车载着卖的红薯摊前,有好几个人正在挑选红薯,想着这个季节吃点红薯也不错。所以在向红薯老板打听过价格后,我也加入到买红薯的行列。正挑着呢!就听一个女声在问:“你这红薯怎么买啊?”这边卖红薯的老板回答道:“10元钱6斤。”对于这个价格女人似乎并不满意。这不,在听到红薯老板这样的回答后,她又追问道:“10钱8斤卖不卖?”哪知在听到这样的问话后,卖红薯老板当即就回了那女人一句:“10元钱8斤?你给我拉一车来。”(后来从红薯老板那里得知,那女人就红薯的价格已经来来回回问了几次了)可能是没想到自己这么随口的一问会招致红薯老板这样的回答,所以在听到红薯老板这样的回复后,那女人就以:“能卖就卖,不能卖也不至于这么说话”为由,跟红薯老板吵了起来。最后还是我们几个买红薯的人从中劝和,这事才算得以平息。

  看到这,估计大家已经从这两件事当中体会到:虽然我和红薯老板的出言不逊的都是事出有因的。但是同样的事,如果我和红薯老板在听到顾客的那样的话语后,能平心静气地就价格问题好好跟顾客解释一下,这两笔生意还是可以做成的,所以说在我们的日常经营中,时刻抱有一颗平和的心还是非常有必要的。

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