烟草在线专稿　　在零售经营中，为了满足顾客的需求，每个店铺的商品数量品种都比较多。然而，店主在购进商品时因预测失误，会导致一些商品换季时，出现库存现象。当遇到这种现象时，既占用店铺资金，又占用店铺空间；而且有的商品因存放不当造成褪色等原因，影响日后销售；有的商品因保质期短，根本就不适合存放。那么，我们可以巧妙利用促销的方式，消化库存商品。

　　我的店铺位于镇上车站三叉路口，主要经营烟酒饮料、牛奶小吃、日常生活用品等，当然还销售了一些应季性商品。比如针对各种传统节日，我会增加一些礼盒礼品、水果糕点等。

　　夏天，我购进了的一款青岛啤酒，为了拿到更低的订单。供货商建议让我购进一个套餐，算起来单件可以便宜1.5元至2元钱一件。于是，我便按照往年所销售的数量购进了一个套餐。可是，谁知今年外出务工的人们比往年多，导致我店铺的啤酒库存几十箱。

　　眼看天气逐渐转凉，仓库里的啤酒就差两个月到期了，我心中不免犯愁，该如何消化库存呢？

　　正当我一筹莫展时，我突发奇想的想到了用促销的方式，把这些啤酒消化掉。那时候，正值十一国庆黄金节，有许多举办婚庆宴席、寿宴、乔迁宴等等的人们。于是，我便抓住这个机会，在店门口张贴一张喜讯：“国庆期间，凡是在本店购买商品500元的顾客，免费赠送青岛啤酒一件；凡是在本店购买各种宴席用烟用酒以及各种商品的顾客，卷烟除外，全部商品享受9折优惠。”

　　喜讯一贴出去，就吸引了路过的顾客，以及在我店门口等车和停留歇息的顾客。因此，许多举办家里要置办宴席的顾客看到这个促销活动比较实惠，便纷纷的进店跟我预订订单。对购买商品较多的顾客，我还承诺为顾客送货上门，没用完的商品只要没拆开包装也包退包换。

　　我利用这个促销方式，在十一国庆小长假几天时间里，不但买出了几十条中高档卷烟和饮料，十几箱白酒，还将几十箱库存啤酒销售一空。不但解决了商品库存过期造成经济的损失，还带动了其他商品的销量，可谓是一举两得！

　　总之，针对库存商品，要巧妙的用对促销方式，针对有需求的消费者进行促销，把对的商品精准的卖给对的人，会起到事半功倍的效果。