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巧妙利用促销 消化库存商品

2016年11月23日 来源:烟草在线 作者:何小红
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  烟草在线专稿  在零售经营中,为了满足顾客的需求,每个店铺的商品数量品种都比较多。然而,店主在购进商品时因预测失误,会导致一些商品换季时,出现库存现象。当遇到这种现象时,既占用店铺资金,又占用店铺空间;而且有的商品因存放不当造成褪色等原因,影响日后销售;有的商品因保质期短,根本就不适合存放。那么,我们可以巧妙利用促销的方式,消化库存商品。

  我的店铺位于镇上车站三叉路口,主要经营烟酒饮料、牛奶小吃、日常生活用品等,当然还销售了一些应季性商品。比如针对各种传统节日,我会增加一些礼盒礼品、水果糕点等。

  夏天,我购进了的一款青岛啤酒,为了拿到更低的订单。供货商建议让我购进一个套餐,算起来单件可以便宜1.5元至2元钱一件。于是,我便按照往年所销售的数量购进了一个套餐。可是,谁知今年外出务工的人们比往年多,导致我店铺的啤酒库存几十箱。

  眼看天气逐渐转凉,仓库里的啤酒就差两个月到期了,我心中不免犯愁,该如何消化库存呢?

  正当我一筹莫展时,我突发奇想的想到了用促销的方式,把这些啤酒消化掉。那时候,正值十一国庆黄金节,有许多举办婚庆宴席、寿宴、乔迁宴等等的人们。于是,我便抓住这个机会,在店门口张贴一张喜讯:“国庆期间,凡是在本店购买商品500元的顾客,免费赠送青岛啤酒一件;凡是在本店购买各种宴席用烟用酒以及各种商品的顾客,卷烟除外,全部商品享受9折优惠。”

  喜讯一贴出去,就吸引了路过的顾客,以及在我店门口等车和停留歇息的顾客。因此,许多举办家里要置办宴席的顾客看到这个促销活动比较实惠,便纷纷的进店跟我预订订单。对购买商品较多的顾客,我还承诺为顾客送货上门,没用完的商品只要没拆开包装也包退包换。

  我利用这个促销方式,在十一国庆小长假几天时间里,不但买出了几十条中高档卷烟和饮料,十几箱白酒,还将几十箱库存啤酒销售一空。不但解决了商品库存过期造成经济的损失,还带动了其他商品的销量,可谓是一举两得!

  总之,针对库存商品,要巧妙的用对促销方式,针对有需求的消费者进行促销,把对的商品精准的卖给对的人,会起到事半功倍的效果。

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