烟草在线专稿　　无论是企业，还是个人，在纷纷扰扰的生活之中，总免不了会有几件人生大事。虽然这些事件纯属是私人行为，但却与我们零售商户息息相关。无论是婚丧嫁娶、红白喜事，还是商务宴请、盖房起屋，都会消费各类商品（诸如烟酒等），而且种类多、数量大、消费金额高。所以，作为一名零售商户，我们不但要做好日常的柜台销售，还要善于抓住事件用烟商机，“走出去”赢得一片零售新天地。那么，该如何抓住事件用烟商机呢？

　　首先，要有可靠的信息来源。要想抓住用烟商机，信息很重要。我们零售商户首先要获得婚丧嫁娶、小孩满月、商务宴请、盖房起屋登的信息……只有知道这些确切的信息，我们才可以登门或电话联系他们，给予一定的优惠条件，让他们选择到自己的店里采购商品。

　　获取到这些有效的信息的途径有三：①与婚庆公司挂钩，建立互惠互利的合作关系。如果零售商户能与婚庆公司建立良好的合作关系，就可以在第一时间内获取到办喜事事主的各种相关信息，然后可以登门或电话与事主直接联系采购烟酒等商品事宜。②多参加各种婚礼和庆典。各种婚礼和庆典场合是婚礼和庆典信息的集散地，零售商户多参加婚礼和庆典，就能从参加婚礼和庆典的其他人嘴里获取相应的婚礼和庆典信息的资料。③在各村屯建立信息员。零售商户可以在各村屯建立信息员，每个村屯设立一个信息员，如果该村屯有人家办红白喜事，可以通过电话通知零售商户，然后零售商户前去与该户人家洽谈。

　　其次，给予事主最大限度的价格优惠。获取了事主的准确信息后，就要有零售商户与事主取得联系了。可以通过电话进行联系，当然最好是亲自登门洽谈，以显示商家对生意的重视和对事主的尊重。与事主洽谈，要拿出最大诚意来，要给予最大限度的优惠，让事主看到利益。只有让事主看到了“甜头”，事主才可能与你达成采购合同，生意才会顺利做成。零售商户不要太贪求利润，我们应该从“薄利多销”的理念出发，见利就走，生意就会好做多了。

　　最后，送货上门，服务到家。无论是婚丧嫁娶、还是商务宴请，事主或企业一定有很多事情要打理，有点分身乏术。这时候，事主就特别喜欢能有人能与他分担一下。而我们零售商户如果能送货上门、服务到家，把事主订购的烟酒等商品送到事主家里，不用事主到店里来取，事主会很感谢零售商户的服务，也就会零售商户留下深刻的好印象，如果下次家里或亲朋家有红白喜事要办，就会极力推荐你的店铺。周到的服务，也是吸引潜在顾客的一个手段。