烟草在线专稿　　一年一度的“农村秋收销售黄金季”马上就要来临了，地处乡村的零售商家们，又开始“磨刀霍霍”准备“大施拳脚、大干一番”了。秋收季节是一年之中农民们最忙碌的季节，在这一个多月收获的时间里，农民们起早贪黑要忙着收获地里的玉米、大豆、土豆、白菜、萝卜等庄稼，收获着一年中辛勤汗水浇灌出来的丰收果实。而农民们忙着收获秋收果实的季节里，也是我们零售商户销售的“黄金季”。因为农民们在秋收季节，一般都是找人帮忙或几家插伙收割庄稼，这样就要买烟、买酒、买菜等招待帮忙收秋的亲戚或乡邻。这样，我们零售商户的销售良机就来了。然而，在零售商家众多的现实情况下，我们零售商家该如何抓住农民们的秋收商机呢？

　　一、薄利多销，让利于顾客。

　　秋收季节，是农民们最忙碌的季节，也是地处乡村的零售商家最忙碌的季节。在这一时节里，来店里买东西的农民要比平常多上很多。而且在这一时节，农民们购物似乎比平时更加慷慨，毫不吝啬，因为农民们急着要去田里收获一年的劳动果实。农民们买烟、买酒、买鸡买鱼犒劳帮忙秋收的亲戚或乡邻，消费档次和消费指数都要比平时高很多。这就是我们零售商户的商机，只要我们抓住这一时期农民们的消费心理和消费特点，就能更利于店铺商品销售。首先，在秋收季节，把农民吸引到店里购物时关键，而要做到这一点，最有效的办法就是采取“薄利多销，让利于顾客”的销售策略。我们零售商户要把店内商品的售价定得比平时低廉一些，这样才能吸引更多的农民到你店里买东西，通过薄利多销的原则，使店里的经营利润成倍增长。去年秋天，我就把店里烟酒和副食品的价格下调了5-10%，结果引来很多农民蜂拥至我店里购买商品，农民秋收的那段时间，我店的烟酒、火腿肠、鸡鱼肉蛋等商品的销量，比同期增长了230%多，利润比同期增长了150%。

　　二、电话购物，送货到地头。

　　光靠低价策略还不够吸引农民顾客。秋收季节，农民们忙于田里的收获，多半没时间光顾超市购买物品，如果能通过电话、微信等电子通讯工具进行购物，商家能把货物送到家门口或田间地头就更好了。所以，作为一名服务于顾客的零售商家，我们就应该“想顾客之所想，急顾客之所急”，为农民顾客打开方便之门，在店里实行“电话购物，送货到家门口或田间地头”的服务——顾客只要拨打店铺的订货电话，把他们想要买的货品名称和数量告知店主，店主就会在顾客指定的时间内把所有订购的物品送到顾客家门口或田间地头。去年秋收的季节，我店就开展了“电话购物，送货到田间地头”的服务，秋收时节，为了不耽误秋收，农民们的午饭一般都是在田里吃，而不是回到家里去吃。这时农民往往都是去超市买现成的食物（比如馒头、烧饼、火腿肠、榨菜、饮料等）拿到田里草草地对付吃一口。自从我店开展了“电话购物，送货到田间地头”的服务后，农民们在田间低头就可以用电话“点餐”，想吃什么就点什么（当然不能太繁复，主食馒头、烧饼、花卷等，菜就是凉拌菜或者猪头肉、酱鸭脖或豆腐脑等，当然少不了烟和酒），农民们点好餐后，我就会“按图索骥”打理好，用纸箱盒装好，开着面包车送到农户家里或农田里。

　　三、打造声势、广为宣传。

　　俗话说：“酒香也怕巷子深”。当今的销售状况是最怕商家销售的商品或方式不被消费者所知晓，消费者不知道你的销售状况，让他们如何进行购物，如何考虑是否购买。所以说，零售商户在现实过程中，一定要把自己的销售概况广而告之于消费者。要想让十里八乡的农民顾客到店里买东西，积极宣传店铺及销售方式很重要。比如，你的店里东西比别家的便宜，但是消费者不一定都知道啊，这就需要店家的自我主动宣传，打造宣传声势，广而告之，让大家都知道，大家都知道了才会有人登门购买。去年秋收季节，我利用下乡送货到田间地头的便当顺路做宣传，在面包车上安装了一个电喇叭，把我店烟酒商品低价销售的宣传打了出去，特别宣传“团购更优惠”的消息，收到了很好的宣传效果。自宣传广告打出去以后，打我店购物电话的周围村屯的农民增加了不少。而且，因为每个村屯的订货量增大，无形中降低了我送货的成本，加大了商品的销售利润。