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旺季销售 定好自己的“小目标”

2016年09月08日 来源:烟草在线 作者:王洪莲
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  烟草在线专稿  佳节年年有,转眼又来到。中秋、国庆接踵而至,零售经营又迎来了旺季。旺季并不是哪一家店的旺季,而是整个零售行业的旺季,因此,店主要想先于同行赢得市场,提高利益,就要有超前的思维,热情的服务,和一系列促销活动。面对不断变化的市场条件和消费需求,不少零售店主结合经营实际,还给自己制定了“小目标”,在节日营销方面下足功夫,努力抢抓商机,提高赢利水平。下面,一起去看看店主们制定的小目标,希望给更多同行朋友以学习借鉴,共同在旺季分得一杯羹!

  将文化路线节日进行到底!

  我用APP制作成“文化中秋”。不但介绍了中秋的来源,还把店里的月饼和制作工艺相搭配,甚至用的材料和它的寓意来推广。由于我店离车站比较近,我就制作了一个一人高的二维码,并写了这么一句话“只要你关注,好礼就送你”的广告语。在我微信和QQ里,也有大半老顾客,我把APP发给他们让其关注,平常我把喜欢幽默搞笑的段子配着店里的发在公众平台,让商品变得“文化”十足。

  没想到,APP推出第一天就吸引了30多位用户关注,其中有一位小伙子来店里买烟用怀疑的语气问:“你们店里宣传的都是真的?”我接过他的钱很认真地说:“是真的,凡是关注APP的新老用户,不但有好礼相送,还享受商品八折优惠,中秋月饼五折服务。”我一口气介绍了五六分钟,最后说在中秋节前三天店里以摇一摇的方式选出前三名,凡是参与者都有月饼赠送,让老客户真真正正享受到“中秋节的快乐”。

  在我APP推出第十五天,已有超过100位用户关注,晚上忙完店里的事我以抽奖的方式给关注度最高的前五位用户发了1.68元的红包,我希望以我的新老客户在“文化中秋”APP里享受到更多优惠并过一个快乐、幸福的中秋佳节。

  点评:结合网络让节日走文化路线,给顾客浓浓的文化氛围,不仅创新更有涵养,思路起点就有高度,这目标很不错哦!

  理性备货,积极促销

  2016年的中秋和国庆两节相连,金九银十,旺销时间一定很长,所以组织货源备足货品是关键。因此在进货备货方我很是花费了一番心思。备货不能太盲目,经过观察,我发现,2016年的白酒销量并不太如意,各大经销商也都没有把过多心思放在白酒上,因此,我也并没有像往常一样,把很大资金放在白酒上。很多顾客都热衷于牛奶和鸡蛋搭配来送礼,于是,在奶和鸡蛋方面考虑到多备货。但是由于奶的保质期短,为了不积压,进货来了之后,我就开始想办法促销。一般来说,品牌牛奶每箱的利润不过在3元左右,而临期的特价奶和新品高端奶的利润都会高出许多。尤其在搭赠一些促销品之后,会更有卖点。中秋国庆期间,经销商为了配合我们提高门店的人气,也是很给力的提供了丰富多彩的赠品。积木拼图,水枪和玩偶等都是小朋友的最爱;而厨房三件宝或是漂亮的水杯则吸引了妈妈们的目光。不论是特价奶还是新品,搭配着赠品打堆在店里,都能为我带来客源的同时还带来了不错的利润。

  点评:大家在备货方面要比以前理性了很多,货源备得充足,促销做的到位,这点同行朋友可以学习借鉴。

  营造节日氛围吸引顾客

  我跟很多同行聊天时,大多同行都表示,生意越来越难做,要想在旺季赢得跟多效益,很多细节还真是不能忽略。比如我以前每到节日,都积极的准备货源,还把商品的价格做了调整,但是,最后效果并不是太理想,后来我去一家大商超,看到人家在节前把店铺装修的很有节日味道,一进店就能感受节日的气氛。在那种环境下购物,买的不是商品,而是感受一种氛围。也迎合了很多消费者的消费心理。于是,2016年我就在店铺的内外装修下做了准备。在店门口挂上了一串红彤彤的小灯笼,显示屏滚动播放“祝大家中秋节快乐!”的字幕。在一进店最显眼的位置,我用月饼做了一个堆头,并从天棚上引下来一个铁丝,找人专门做了一个月亮形状的灯箱挂在上面,里面还有嫦娥玉兔,并且有温馨的祝福文字循环播出,晚上这个图案还能点亮,不仅新颖,还有创意,更重要的是,一进店的顾客感受到浓浓的节日氛围,自然是流连忘返!

  点评:让顾客在月亮下面选月饼,不仅是新颖创意,更能营造一种喜庆和谐的浓浓节日氛围!

  转被动为主动,守散户挖团购

  说一下我制定的小目标呐---那就是转被动为主动,守散户挖团购。作为主营烟酒的店铺,我店九月十月的重点是在婚庆营销上,但这并不标明节日与我无关。顾客的需求就是我们的市场嘛,因为团购和单位集体的领导或采购人员混得比较熟,所有我们的交流比较多,我也经常把销售信息作为话题来展开引导。我还把思路做了调整,已改以往在店等客上门,换成主动出门寻找客户。前几天,我得到一位领导的启示,说分发一点福利给员工,于是我找了朋友跟这个老板私下拉关系,没想到,老板当即就拍板了,一次定了40箱啤酒,40箱鸡蛋,还有40和月饼和40箱核桃奶。这下让我看到了团购商机的霸气,于是,我制定一个目标,老公负责进货,我负责拉团购,而且是线上线下齐发力,我还利用微信群给我的新老顾客发红包,得到大批量店铺粉丝,真是实现了目标,提升了盈利呢!

  点评:激烈的市场竞争,谁思路快,谁就赢得了商机,谁动作快,谁就赢得了市场。不仅思路快,而且动作快,实现目标不仅要思路快,动作更要快!

  经营切勿好高骛远

  我也来说说指定小目标这件事吧。其实,每个人都有自己心中的目标,实现目标需要用心去做。特别是在竞争激烈的今天,作为店主在经营方面也都会有自己的理想和目标,但是,我今天想说一句,做经营还是要踏踏实实的,不能好高骛远,不择手段。记得有一年也是过中秋,当时我的店刚刚扩大店面,就想借双节促销来拉拢更多的人气。我设计了一套促销方案,给自己的订的小目标是吸引1万名顾客来店消费。并让店员小刘在促销文案上写上:总金额1万大放送。还有特等奖1千元现金。

  其实,奖品里面我根本就没有放现金奖券,只不过是一些小礼品。“买的不如卖的精”嘛。我按照万名顾客的消费量备足了商品,并印制了几千份广告发出去,直等着顾客踏破门槛。但是事与愿违,很多顾客都持观望态度,看到里面基本都是些小礼品,都觉得很失望,于是口口相传,顾客逐渐都离开。整个双节,生意还不如平常。

  所以,在这里告诫同行们,经营一定不能好高骛远。可以给自己定一个小目标,但一定要全盘考虑自己的实力,把握好促销进度,做到科学合理,贴近现实,把控得当,这样才不至于判断失误,造成损失。

  点评:制定目标,实现盈利无可厚非,但没有一种目标不努力就可以随便成功,尤其是在竞争激烈的当下,我们还是应该脚踏实地,诚实守信的把经营做好。

  和谐同行关系,同收佳节效益

  众所周知,如今零售市场越来越难做,最主要的原因还是同行之间相互压价,相互诋毁,恶意竞争造成的。我制定了一个目标,跟同行和谐友好的平等竞争。前几天,一家核桃露经销商招呼开订货会,我问邀请我们周边哪一家,经销商说,我们家走量算是比较快的,只叫我一家去开会,享受优惠政策。但我要求经销商把我周边三家同行都叫上,一起去开会。经销商觉得我很傻,人家都巴不得不让最近的同行去,我反而还要求一起去。

  其实,大家一起去可以有机会坐在一起,在交流中增加感情,增进友谊,还可以一同制定订货的商品价格,并承诺相互监督,不随意降价,都遵守规则。这样一来,大家都可以没有竞争压力,顾客也可以选择就近消费,看是很多家同行,但是没有恶意竞争,都会保持赚钱的势头,一举多得,何乐而不为呢?

  点评:现如今市场竞争的主要因素就是同行之间的不沟通,不交流,不友善,都想把顾客拉倒自己店里,不惜破坏市场规则为代价,最后是搬起石头砸自己的脚。希望各位的小目标都能顺利实现,在旺季赚个盆满钵满。

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