烟草在线专稿　　“颜值”，曾一度成为网络热搜语。在汉语中，“颜”指的是容貌，“值”指的是数值。颜值表示人靓丽的数值，用来评价一个人的容貌价值。不仅如此，颜值还被引申为一种行为和修养的表现。眼下，中秋节在即，作为零售商户也算是各出奇招，有的提高服务质量，有的增加商品种类，有的搞另类促销……那么，大家有没有想过用“颜值”来吸引顾客呢？

　　游绍宇：文化魅力　竞争优势

　　中秋节即将来临，如今竞争激烈，生意越来越不好做，要想提升中秋的销售业绩，就得独辟蹊径搞销售。“人靠衣裳，马靠鞍。”可见，让商品增加颜值，才能吸引顾客的眼球，才能掘金中秋商机。

　　我所在的鄂尔多斯地区中秋有祭月的习俗。中秋这天，家家户户要在院子里摆上一张小方桌，桌上摆上月饼、西瓜、葡萄、苹果等祭月物品。根据这一习俗，今年的中秋节，我把西瓜、月饼、苹果、葡萄组合到花篮里，摆在店里划分出来的中秋商品销售展台上，供顾客们挑选。如今卖商品，光靠组合包装来吸引顾客的眼球显然是不够的，还得进行文化包装，以此来提升商品的颜值，才能让中秋祭月礼品卖得更加的顺手。为此，我专门手工制作了各种颜色，不同形状的卡片。有月牙形的、菱形的、梅花形的等不同形状的卡片。并在卡片上写上打油诗：“我家月饼香又甜，喜迎嫦娥回到家，月饼圆圆合家欢，嫦娥姑娘笑开颜。”并把制作好的卡片挂在花篮上，不同形状的花篮组合配上不同寓意的打油诗，这一招果然奏效，我店的中秋祭月礼品销量蹭蹭往上窜，只要是进店购买中秋祭月商品的顾客，几乎是毫不犹豫地下手购买。

　　中秋商品到处都有卖的，除了比服务、拼价格、讲诚信、更重要的一点是赋予中秋商品的文化魅力，用知识促销中秋商品，使商品颜值独具魅力，这样的销售方式最具竞争优势。

　　刘志云：互动竞猜　吸引眼球

　　时间过得真快，一晃中秋节就到了，我们零售户也迎来黄金季，除了增加足够的货源外，店铺的“颜值”也不可忽视，现在的人都是好“色”。喜欢“颜值”高商品，同样也喜欢去靓丽的地方消费。作为一个零售户，必须让自己的店铺靓起来，达到吸引顾客的目的。

　　中秋是月饼的天下，送月饼的经销商，每年都送一些月饼宣传挂件，这些挂件图案特别漂亮，还写有中秋祝福语，我在店里的梁上挂三行，彩色气球挂上两行，随风摇摆。即烘托出节日气氛，又送出对顾客的祝福。为了增加和顾客互动交流的机会，增进彼此感情，我策划了有奖猜谜游戏项目，把悬挂的气球里放上谜语供顾客猜谜，凡是中秋节期间购物满20元的顾客，就可以选择一个喜欢的气球，里面的谜语答对了，可以得到相应的礼品（牙刷、碳素笔、纸巾等），此举得到顾客的一直好评。

　　刘耐岗：灯光耀眼　凸显新颖

　　店面就是脸面，听到顾客说起灯光的事情，我的脸上也蹿火。让顾客喜欢自己，首先要自己喜欢自己，改变自己。我们这条街上，其他的饭店、美发屋等都意识到这一点，陆续搞起了“亮化工程”，让自己的店铺到了夜间也美美哒。相形见绌，我的门店更显难看。你想想，别的店都光鲜亮丽，我的却像一张“黑脸”，谁会愿意看呢？

　　中秋节就要到了，我决心要改变一下现状，提高下自己的晚间颜值，给自己更多的美丽时间。结合中秋节，我在灯光设置里特意添加了中秋元素。比如，在店门外的柳树上拉起小灯笼，串起喜庆的图案；在店门口挂上了两个写了“中秋快乐”四个字的红灯笼；在月饼专柜上方悬挂“嫦娥奔月”图案的灯箱；在窗口安放一块LED手写荧光广告板，上面写上中秋促销活动......

　　灯光布设也需要艺术性，尤其是赶上中秋节这样一个传统的节日，更需要好好地打扮一下，让顾客通过店铺颜值得到更多美的享受。于是，在做“亮化工程”前，我专门请来了广告公司的资深工人，将我的思路告诉他，请他帮忙设计。那位师傅看了灯箱门匾效果图，说底色与店名还有LOG图案的色有点靠近，不能突出，提出了修改意见。并特别强调，不能有错别字出现。

　　徐爱伏：花好月圆　营造气氛

　　中秋节，为了让顾客更快乐的购物，我在花卉市场进了一批各式各样的花卉，有几十块钱一盆的盘龙香和小叶桂花，有几元钱一盆的吊兰和富贵竹都特别好养。还有那些自己种的太阳花，这些太阳花是多年生直立草本，耐干燥。太阳出来时它就立刻开花，它喜欢阳光，喜欢温暖。不怕风吹雨打，总是直立的生长着。节日里，把这些可以卖的花放在店门外，不但能调节节日气氛还能增加店铺颜值。不论大人还是孩子，见到这么漂亮的花总是迈不开步子，在观赏一番之后便会买上自己喜欢的那一盆。虽然盆花的利润很低，却能带动其他商品的畅销。顾客们还说这些漂亮的花卉也可以当做节日礼物，连同月饼和其他牛奶、烟酒之类的商品送给亲友、长辈。

　　把与节日销售关联的商品统计好，找到商品供货商把商品调换成最新的生产日期，就会卖得更快些。然后我会把这些商品以正方形的形状摆放在最显眼的位置，再把月饼摆在它们中间的一个圆圆的展示柜上。月饼在一层高过一层的圆盘上，挑选时，可以围着它转一圈就能选到满意的月饼。要知道，节日里更换一次小小的展示柜，却能在销售中起到很大的作用。为了吸引大家的眼球，我会在月饼柜子的周围再摆放几盆花，气氛就会愈加浓烈了。特别是那一盆盆开着白色小花的盘龙香和小叶桂花，因它们开出的花香气四溢，有的顾客每当买完东西就会走到它跟前，闻一闻才肯离去。顾客们在我的言传下，知道了那盘龙香和小叶桂花的花瓣可以泡茶喝，所以好多人都喜欢买一盆带回家中。中秋节，他们吃着甜甜的月饼，欣赏着美丽的盆花，会感到无比的幸福。让快乐的花香溢满小店，溢满这有花香、有亲人陪伴的中秋节。

　　张莉：以色诱人　店招醒目

　　先从店铺的招牌下手，把经过风吹雨淋色彩变得黯淡的招牌卸了下来，换上新的。新招牌以喜庆的大红色为底色，“志伟超市欢迎您”，几个醒目的大字，从很远就能看到清楚。我精心挑选了店里几款高档、色彩高雅的名烟名酒做招牌上的广告，还印制了各类新鲜水果的图案，并且印制了店里的电话号码，还有我的手机微信号，以便更好地为顾客提供服务。针对马上就要来临的中秋，在商品备货方面，侧重于绿色、健康、经济、实惠，引进一些适合各类人群保健的绿色天然有机的商品。出奇制新，保证了商品品质的高大上，并且摆放在店里最显眼的位置，以吸引人们的眼球，更加引起顾客的注意。音箱里喜庆悦耳动听的音乐，让人一进门就能感受到浓浓的节日的气氛，让人心情愉悦、神清气爽。

　　我认为，做生意开店就如同做人，一个人，外在颜值再高，腹中无才只能算是空有一副好皮囊而已。而对于做生意开店来说，光有外在的颜值是不够的，一定还要有好的商品，就像一个人，只有内外兼修，才会魅力长久，而我们的商店也是如此，只有内外都具备让人耳目一新、心情愉悦、下次再来的购买欲，与时俱进，跟紧时代的节拍，做到内外颜值都爆棚，生意才会长久兴旺，当然了，一定还要有一个像我们这样内外兼修高颜值的经营者。

　　姚霓虹：橱窗布局　感官体验

　　许多零售店的老板也许和我有着同样的困惑——在商品严重同质化的现状下，该怎样另辟蹊径走出一条新路子？说白了，就是在不被同行打死的基础上还能挣到钱？

　　在某次逛街后，我找到了答案。在大润发超市的鞋帽专柜，我被高高悬挂于背景墙上的奇特的拖鞋陈列所吸引。单只拖鞋是个玩具狗的造型，大约有几十只尺码不一但造型相同的拖鞋组合在一起，被别具匠心地摆放成了一只巨大的玩具狗。许多带着孩子逛超市的年轻妈妈们，显然也被这种充满童趣的拖鞋陈列所打动，纷纷掏钱买这款拖鞋。

　　其实大润发的特色陈列就是一种“视觉营销”吧，给了顾客不一样的感受和体验。这就如同一个人的脸面，颜值高的人总是能聚焦更多的目光。店铺，又何尝不是如此！有谁愿意走进一家既不起眼还无特色的店铺呢？

　　于是果断决定，速度提高店铺颜值。从店铺的招牌入手，到橱窗的布局设计，再到货架的换新，然后是商品的陈列展示，甚至是灯光的色调，我都花费了不少心思。现在的店铺从外观看高端大气，走进店堂，更是陈列别致处处焕然一新。整个店铺由外而内，都给人赏心悦目之感。店铺的颜值提高了，顾客自然更愿意走进店铺进行购物消费了。

　　解红：独特构思　博人眼球

　　我在开展节日备货的时候，结合本店的地理位置在大学附近的特殊性，店里的每件商品都有附带的小礼品送给顾客朋友们。比如：买香烟，送打火机。买酒品送面纸。买礼品盒送玩具。另外，为了庆祝奥运会圆满成功，我店里还加工了许多大红色的手提袋，上面印有“弘扬奥林匹克精神，借助洪荒之力守信经营！”还印有：“富强、民主、文明、和谐、拼搏、自由、平等、爱国、守法、诚信、友善”等美好寓意的词汇以及充满正能量的宣传图片。从而大大提高了我店原有的“顾客至上，服务为王”的美好“颜值”。只要光临本店的顾客都能免费获赠手提袋，好多人都慕名前来领取手提袋，顺便就买了许多商品带回去。

　　中秋节是喜庆节日，是老百姓特定的民间传统节庆，母亲就会自己做一些糕点，面包，还有花样繁多的各种小礼品，香包，小工艺品等来增加店面的“颜值”，总之，都是一些传统的手工制作，在市面上很少见到的东西，只有我的店里可以买到。因此，酒香不怕巷子深，独家的手艺，独门的生意，用独特