烟草在线专稿　　大家都能感觉到2016年的卷烟市场不景气，不是市场的增加，而是我们赖以生存的客户群在潜移默化地减少了。即便还有一些老客户的维持，能挣到钱也寥寥无几。综其结果两点：一是，烟草近几年的大幅度提价，这让烟民措手不及。二是，烟草对人体危害的宣传，舆论取宠大势所趋。我是农村经营户深有同感；去年5月10日在6%上税提价，几乎都涨在零售户身上；拿抵挡的烟原先是2.25包，零售2.5；现涨2.385，还是卖2.5。以前4.5包各种品牌，涨后4.775现在还是5元卖；以前10元的涨后还是卖10元。我亲身经历，去年5月后，我给一顾客说，香烟涨价啦，顾客转脸就走，涨价了不抽啦。比大夫的苦口婆心都有效。有的顾客给你明着叫板，“是想开店，还是想涨价。”有的零售户根本就没涨过价。问题当然是在卖不在买，卖的主动出击，你想市场怎么还能景气起来呀。

　　对于客户经理来说，他的最大任务是把烟派到零售户手里；至于你怎么卖他才不管呢。怎么卖是零售户的事，零售户为了想多要些畅销烟，必定搭配一些难卖的压在手里，只能低价或赊钱卖给外地收走。不是说2016卖烟不景气，这样下去永远不会景气。市场反正是那么几个人抽烟，无论你耍什么花招，求奶奶靠老爷，还是那几个人用，你卖他不卖，他卖你不卖，这是现实；谁卖都是烟草公司的，公司还出人给你操什么心，他再好的经营方法教给所有的店，那就不是方法。方法是各自为店，打价格战，送奖品，搞积分；说白了就是相互的挤压，相互踩。一些俗不可耐的经营把戏，是唱响当今经营的主角。

　　我认为，要想统一整治这种烟草市场的乱象，必定得成立一个烟草协会，烟草零售户必须加入协会，协会是监督市场的有力杠杆，统一指导市场，统一销售，对不文明经营户要烟草部门彻底取消。只有规范市场，经营才能走向正规，大家都能用正确的心态来面对这种特除商品，烟草在和谐的经营环境下，就没有了景气不景气之说。

总结：

　　不在其位不谋其政。没有关系到自己的切身利益，很少有人会主动的来整治市场。虽然很多时候烟草公司都在积极的维护市场秩序，但是在目前的社会背景下，经济利益的驱动依然占据优势。当今卷烟销售受到各方面的制约，尤其是提税顺价和新广告法，还有社会大环境控烟需求，零售户的日子也越发的不好过。烟草公司也不能把压力放到零售户身上，要积极主动作为，一要维护良好的市场秩序，二要加强消费者对烟草价格的认同。零售户与商业公司携手努力，才能保持良好的卷烟市场环境。