烟草在线专稿　　当前2016年7月份即将结束，马上就要进入8月份了。由于今年持续受到经济新常态影响，经济走势依然不理想，经济增长下行压力依旧很大，对卷烟销售来说，影响严重。对于大部分零售户而言，上半年卷烟销售行情不是很好。时间已过半，当前最重要的问题是如何面对未来，集中精力思考好、谋划好、实施好下半年卷烟销售。为了帮助更多零售户妥善解决这个棘手问题，最近笔者走访了几位零售户，下面请大家听听他们的思路和计划，相信具有很好的借鉴价值。

　　一、回顾总结，扬长避短。

　　零售户孙雯：对于下半年如何到底该怎么做好卷烟销售这个问题，我也有思考。我觉得认真回顾总结今年上半年的卷烟销售情况，在下半年中注意扬长避短是非常必要的。为此，我最近也花了一些时间，认真对今年上半年超市进购的各类卷烟、销售情况以及自己在卷烟销售方面的做法等等做了全面的分析总结，总的来说有喜有忧。

　　我觉得自己较为成功的方面在于，上半年自己在卷烟销售方面的主动性比以前提高了，也开始利用微信朋友圈、QQ好友等方式做宣传，事实证明这还是很有效果的。我经常将超市内优美的卷烟陈列、新品情况等发到朋友圈，一些朋友看到后主动和我联系，有的还相互介绍，通过这种方式使得客源有所增加。

　　但是在卷烟销售方面也存在一些不足，主要表现为：一是嫌麻烦。因而在规模和种类上还属于保守类型，导致部分产品时常缺货。二是胆量小。每次进购卷烟，数量不是很多，总是担心卖不了。三是等待思想严重。尽管有时在微信、QQ朋友圈中发布一些图片，但是还是不够主动地、大胆地和朋友联系，这样也错失了许多商机。比如4月份有位初中同学搬新房，办喜宴时看来我家的烟档次不满意，就到别家购买，而自己却没有主动挽留，主动进购，使得一笔生意溜走了。说实在的，当时也是因为过去对这位同学的印象不好，怕他难讲话，所以也就无所谓。

　　纵观上半年自己在卷烟销售方面的情况，我想下半年一定要从思想上转变自己。要查缺补漏，扬长避短。特别是前面提到的几个不足方面要积极整改，力争下半年卷烟销售有新的突破。从而更好地提高今年的卷烟销量，确保在经济劣势下卷烟销量与去年比较稳重有升。

　　二、提振信心，积极对待。

　　零售户孙魏芳：客观地说，今年上半年我在卷烟销售方面存在一种信心不足。特别是看到当前国内处于经济新常态，经济形势低迷，消费市场冷静。加之卷烟提税顺价政策的实施，控烟力度的加大等等，使得一些消费者卷烟消费积极性下降，不少熟识的消费者减少了抽烟量，有的还处于戒烟状态。所以我总是想，当前卷烟销难搞，与其花费更精力抓卷烟，还不如花费更多精力抓其它商品销售。主观上的错误认识，让我缺乏信心。

　　进入下半年以来，我开始转变这种错误心态，我想一定要树立做好卷烟销售的信心。特别是最近周经理也找我谈了话，我要积极对待这个问题。重新确立卷烟销售态度，提高认识，树立信心。我觉得周经理对我说的话很有道理。他说：“一个零售户在当前逆势情况下，在烟草行业整体面临四大难题困难中，能重视卷烟销售，并且能做好卷烟销售，这足以说明其能力非常的好，说明有足够的经营智慧，有非常棒的人缘关系，因此一定能做好其它商品销售。否则，就是想抓好其它商品销售的话，也值得怀疑。”

　　听了周经理的这番话，对自己触动很大。有时静下心想想也是，别人能做好为什么自己就做不好呢？因此，下半年一定要提振信心，积极对待卷烟销售。我计划九月份将店面重新装潢一下，换取陈旧货架、烟柜，购置电子荧光屏，添置刷卡机等一些新设备。同时确立好重点卷烟品牌，加大主动力度，充分发挥朋友等关系，让自己的生意好起来。现在我有了这个计划，下一步就是要坚决落到实处。同时在卷烟销售方面也积极谋划，多想点子，想着自己一定做得好，也一定会做得好。

　　三、学习借鉴，拓展经营。

　　零售户柳根娣说：刚才两位同行就如何做好下半年的卷烟销售谈了自己的设想，我觉得方法可行，值得借鉴。下面我就此机会谈谈自己的打算。我主要就是想多学习借鉴，拓展经营。其实今天也是一个很好的学习机会，刚才两位同行的经验我会认真思考的，下一步我将进一步扩大学习的范围。

　　首先是在网上学习。我现在也加了几个零售群，和全国各地不少地方都有零售户朋友。现在正在加紧和他们交流探讨下半年如何做好卷烟经营，不少朋友对此感到困惑，也很着急，我们一起想办法。俗话说“三个诸葛亮抵个臭皮匠”，人多力量大。

　　其次就是多关注报刊媒体。关注报刊媒体，关注电视，主要就是了解国家政策，依靠政策，利用政策积极寻找卷烟销售空间。应该说过去自己在这方面做得不够好，今后一定要改正，要将打麻将、看电视剧的时间，合理地调节好，充分地安排好，抽出时间学习。

　　再者向顾客学习。实际上顾客也是我学习的对象，他们能为我提供丰富的信息资源。我想下半年应该重视和周边一些重点顾客搞好关系，让他们帮助我做卷烟营销，让他们帮助我发现商机，提供商机，所以重视向顾客学习，一定会助力自己卷烟销售上台阶。回想上半年我的卷烟销售整体不是很好，下半年必须要加油，要鼓劲，不容半点松懈！

　　四、重视时节，赢得商机。

　　零售户程大为：很高兴今天有这么一个难得的交流机会。2016年上半年我的卷烟销售情况只有一般化，自己非常不满意。回顾起来应该说有多方面的原因。

　　一是自己主观懈怠。几年由于孩子参加高考，他在县城中学读书，离家有70多里路。我经常送点菜，顺便去看他。因此，时不时将超市大门紧锁，这样很显然对生意产生了一定影响。好在孩子高考成绩还不错，达到了一本线，多少也给我心理一个安慰。然而对卷烟销售影响较大，下半年一定要重视。

　　二是消费观念变化。由于受经济新常态影响，许多在外打工的人挣钱越来越难。因而他们寄回家的钱也比过去少，这样一些中老年消费者减少了。用他们的话说钱难挣，物价高，这抽烟的钱还是能省则省一点吧。

　　下半年我计划重视时节做好生意，比方说中秋、重阳，特别是年末生意要牢牢把握好。抢先准备，争取主动权。一般来说在我们农村，还是注重时节消费的，这种风俗不仅没变，而且越来越被重视。像中秋节、除夕、春节期烟酒消费还是很大的。所以逢时过节，我会提前做好准备，丰富卷烟品牌，预定好较好的赠品，同时想出一些积极的营销策略。我想主观上重视起来是非常必要的，这样才有信心，才能积极对待。我始终相信“办法总比困难多”。因此，自己对做好下半年的卷烟销售信心是满满的，准备是充分的，相信一定会成功。

　　结语：时间如流水，一晃2016年上半年就已经在眼皮下溜走。零售户及时总结上半年卷烟销售情况，提前谋划下半年卷烟销售，使工作有计划有步骤地开展，我想是非常必要的。今天四位零售户朋友畅谈了如何做好2016年下半年卷烟销售，希望能引起大家的重视，共同努力，推动卷烟销售！