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四川泸州江阳区局“三个优化”推进新品卷烟市场培育

2016年07月01日 来源:烟草在线 作者:陈明
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  烟草在线泸州消息  近日,四川省烟草公司泸州市公司江阳分公司从宣传方式、客户选点、陈列效果等方面入手,同步推动,不断优化,加强新品卷烟市场培育,推动整体卷烟销售良性增长。

  优化宣传方式。改变以往覆盖宣传方式,针对农村市场,以赶集日巡回宣传的方式,重点宣传娇子“蓝时代”、娇子“红芙蓉”等中低价位卷烟;针对城区市场,选择规模大、位置佳的客户定点宣传,突出宣传宽窄“如意”、娇子“黑”、娇子“祥云”等中高价位卷烟。按照不同区域市场、不同市场定位、不同消费群体特性,开展精细化宣传,根据市场接受程度不同,分别制定不同宣传频次,确保投入有重点,宣传有实效。

  优化客户选点。优选新品上摊定点客户,从销量、地段、店面、守法等多个因素综合评判,选择销售能力强、消费人群多、卷烟出样好、整体形象佳、宣传能力突出的零售户为定点客户,定期进行产品文化、产品特性、推荐技巧等提升经营能力的培训。同时,鼓励定点客户利用人际关系开展亲情营销,扩大品牌培育广度;利用QQ、微信开展品牌推介,扩大品牌培育深度;使定点客户充分发挥示范引领作用,带动区域市场培育氛围整体向上。

  优化陈列效果。帮助客户提升终端形象,引导客户进行生动化陈列,培育品牌分规格、分价位,以条、包形式集中陈列在烟柜中心位置,以整齐、美观的效果,给消费者以视觉的冲击,激发购买欲望。协调工业企业支持终端建设,优化店堂整体布局,提升定点客户终端形象,以产品手册、活动展牌、宣传贴画为载体,提高消费者品牌认知度。通过全方位的形象展示,强化定点客户品牌培育、宣传促销等终端功能,巩固市场培育基础,助推地产烟市场份额不断增长。

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