烟草在线九江消息　　为更好的科学识别客户，合理配置有效货源，满足不同市场类型零售客户需求，日前，江西九江市公司采取多项措施，做好客户评价工作。

　　一是加强客户辨识，力求分析准确。由营销中心牵头，安排专人结合所辖客户的商圈、业态、动销等经济指标，建立科学合理的评价模型和标准，并在考虑客户当前价值及潜在价值的基础上，组织客户经理反复核对，着重突出对客户经营能力、管理水平、重点品牌销售以及省产卷烟品牌培育能力的测评，确保对每位客户的辨识准确无误。

　　二是完善评价体系，引导客户自我提升。严格以客户历史销售数据为支撑，以客户评价分类标准和模型为测评依据，加强策略宣传，引导客户在评价过程中自愿参与、自我实现、自我提升，切实让评价工作的主动权掌握在客户手上，调动客户主动参与改善店面形象、提高终端建设的积极性。

　　三是公开货源策略，实现精准投放。严格执行“一禁止三公开”工作要求，通过星辰和新商盟等各种媒介及时向客户公开货源策略，并以评价分类模型为依托，制定货源投放计划及调整计划，将货源投放标准细化到周、到日、到不同客户群体，以此促进品牌结构不断优化，确保货源策略公平、公开、公正。