烟草在线专稿　　认识李佳龙的人都知道他变了，从一个“酒鬼”变成了一个商人。

　　龙口星宇路，是东江开发区最主要的公路之一，路边有家名为“祥龙”的小超市，虽然面积不大，但在卷烟销售上却比一家中等规模店铺销量还大，被评为A1级类客户。很多零售户都难相信这么一个不起眼的小店，生意为什么会这么火呢？店主李佳龙却说，这都是因为改变带来的效果。

　　店身之变

　　1987年，李佳龙退伍回家，因为没有合适的工作，经常和一些朋友聚在一起，打牌喝酒，时间长了就变成了一种恶习。父母看儿子成天在家无所事事，就让他去学车，跟自家一位表亲去开车跑长途。结果，李佳龙拿到证不到半年，因为醉酒驾车出了车祸，右腿踝骨处骨折，被吊销驾照，还拿出了大笔资金赔付给受害者。

　　受伤之后，李佳龙更是觉得自己一无是处，酗酒情况更加严重。因为是独子，父母恨在嘴上，却疼在心里。在一位亲戚的建议下，给李佳龙在“星宇路”找了一块合适的地皮，做了一个钢结构简易板房，开了一个专门卖饮料的小店，因为星宇路是东江开发区重要要道，每天车来车往，还有在开发区上班的人流量特别大。小店刚开不久，生意特别好。

　　李佳龙头脑灵活机智，他分析，在这个地方流动人员密集，加上还有外来务工人员，可以把小店扩大，做一个真正的便利店，这样就能有更大的发展空间。

　　这个决定得到父母支持，并要求李佳龙以后不要再酗酒。李佳龙答应后，真的把酒戒掉，从此，一个铁皮房小店变成了正规的商品房店面。　

　　经营之变

　　小店搬进来之后，李佳龙看到店面很宽敞，就有了大胆的想法，把小店变成有规模的超市。从开始的饮料到后来的卷烟，水果，日用百货，劳保五金，还有电缆电线等。单说卷烟柜台，李佳龙就一步到位，把卷烟货架上品类做得非常丰盈，从低端到中端再到高端，可以满足不同消费者的购买需求。他说，现在投入大一点，货全一点，才能更有效的吸引顾客。

　　事实证明，李佳龙的做法是明智的。因为东江工具厂刚刚与新嘉工具厂合并，场地都搬到了东江高新区的工业园，李佳龙刚搬进来的新店就在工具厂的宿舍楼下面，上面三层都是工具厂的职工宿舍，里面住了很多外来的工人，因为商品种类的增多，一下子就满足了宿舍工人的消费需求。生意简直火爆了。

　　尽管顾客们都青睐于李佳龙的小店，加上没有太多的竞争，但是李佳龙还是特别严格要求自己，不进假货，不要三无商品，不卖危险性商品。对于店招，李佳龙更是特别在意，隔一段时间，李佳龙就要变幻一个店招，店名不改，只是材质、大小、颜色都会有所不同。有时候会找供货商做店招，如果找不到，李佳龙就自己花钱做，他说，店招就是一个店铺的脸面，不仅要清晰，有亮点，还要经常变换，让顾客有常换常新的感觉。经过一段时间的调整，李佳龙又把一些不常卖的商品去掉了，把资金让给了卷烟柜台，存货量大了，卷烟品种多了，生意更好做了。

　　资金之变

　　李佳龙在经营中也曾遇到过困难，那就是资金，刚开始的时候，李佳龙一味的为了扩大店面，增加商品，把所有的资金都用在订货上，手里没有一点流动资金。后来经历了一件事，让李佳龙看到了经营中，资金合理规划也很重要。

　　一家饮料的供货商给了李佳龙非常好的政策，只要一次性订购6万的饮料，这个商品的代理权就可以给他，余外还给了一个极好的优惠政策.、.李佳龙很清楚，如果拿到这个代理权，就会垄断这个饮料在这周边市场，而这个饮料走量又非常好，一定会赚大钱的。但是，因为手头资金都挤压在商品上，没有可流动资金。为了拿到这个代理权，李佳龙向亲朋借了6万元。没想到不到一个月时间，亲朋家里出了事故，李佳龙只能跟银行借贷还给亲朋，但是银行有需要很多繁琐的程序，只好跟民间借贷还钱，但是，还完钱最后一算，高利贷的利息特别高，等于把政策的利润给了放高利贷的了，很不划算。

　　这件事也让李佳龙对经营中的资金有了合理规划。所有资金中，70%作为订货资金，30%留作流动资金。一旦出现问题，不用劳神费力给别人借，心情好了，心态也平稳了，生意自然就平平稳稳的。现在的李佳龙在当地也算“小资”水平了。娶了媳妇，买下了店铺，还换了新车。

　　习惯之变

　　小店变超市，李佳龙也变了。他以前是嗜酒如命，但是，自从生意走进正规的时候，酗酒的毛病就慢慢改掉了。以前他只是喝酒而不抽烟，后来戒酒以后，学会了抽烟，而且抽烟从来不固定哪一个品牌，价格从5元的低端到100元的高端，他都抽过。按照他的说法，自己抽烟并不是为了享受卷烟的味道，而是为了跟卷烟顾客很好的沟通，只有自己了解了，才能把正确的信息传递给顾客。比如说，客户经理跟他推荐新上市的新品烟，李佳龙都是自己打开一盒先抽抽试一下，有什么味道上的亮点，等顾客进店，他会根据自己掌握的口味和特性讲给顾客听，顾客心服口服之外，还会自愿掏腰包购买。只有这样，才能很好的促进卷烟的销售。

　　在李佳龙的打理下，小店如今在周边的卷烟销售上已经超越了很多规模大的店铺，也给李佳龙带来了丰厚的经济效益。