烟草在线专稿　　“老板，这黑色宽盒子的烟是什么烟呀！”一天中午，一位三十来岁的顾客操着四川的口音好奇地问道。

　　“嘿嘿！小弟，你是初次见到这种豹子头的香烟吧！这时候，我迫不及待地摸出一包泰山（雪茄黑豹）递给了顾客，让他尽情欣赏。我笑着解释，这种烟是我店才上的新品卷烟名字叫泰山（雪茄黑豹）”。我看这上面印着十分逼真的豹子头呢。你看上面豹子这双眼睛金黄金黄多活灵活现多有神啊！

　　“雪茄黑豹”价格不贵吧！“小弟，不贵，不贵，这烟是20支装，才12元一包抽着很实惠啊！”

泰山（雪茄黑豹）

　　这时候只见顾客拿着泰山（雪茄黑豹）左右打量，刹那间，一见钟情，爱不释手。遇是把手伸进了上衣口袋摸出20元递给了我。“老板，今天我就先购买这一包吧！今天走的比较仓促带的钱不多，下次我就整条的买回去抽。”说完，这位顾客立马把手里购买的这包泰山（雪茄黑豹）烟，“刺啦”一声撕开了。只见这种泰山（雪茄黑豹）烟里面的烟支排列也很有讲究，黑色的盒子里面分两个小包包，一个小包装里面10支，两个包装里面总数20支。顾客拿着烟深深地吸了一口，然后很悠闲地吐出一个烟圈，连声说：“这种泰山（雪茄黑豹）烟抽着味道确实不错。”说完离开了我的店铺。顾客走后，我看着这款烟的独特的设计，使我想起山东中烟人那种与时俱进的设计理念，和一丝不苟的敬业精神。

　　于是，在经营中，遇到有泰山新品上市，我就会第一个购进，做到第一个吃螃蟹的人，不过，我对新品卷烟的第一次购进都是很有讲究的，坚决不会盲目跟风购进。一般情况下只要是新品，如果没有数量限制的话，第一次购进一般不超过5条，因为是新品尝试期。而对山东泰山系列卷烟的陈列摆放也是很重视的，因为卷烟的陈列直接影响到该款卷烟的销售问题。为了摆放泰山卷烟，我把店里开辟了一块空地，专一用来摆放泰山系列规格卷烟，这样给顾客一种品种齐全，花样众多的感觉，使顾客进店有挑选的余地。进而可以提高进店顾客的购买欲望。

　　泰山（雪茄黑豹）上市也不例外，由于泰山（雪茄黑豹）盒子比较独特，我把它摆放在中心位置，顾客一脚踏进店门就可以看到。村里的张老六，脾气很倔，平时抽10几元左右的卷烟，但是他所选择的卷烟牌子很少更换，他每次来我店里都要店名要抽黄鹤楼（硬雪之景），只要我要推荐新品他的头就摇的像人们常说的“不浪鼓”一样。在经营中，好多次给他推荐新品都碰壁。然而，这次泰山（雪茄黑豹）上市之后，看见他来到我店里购买卷烟我就有点胆怯，害怕张老六还不给面子。这时候，他来买烟，我就故弄玄虚说：“老六叔啊！来买烟了，呵呵，没有想到我今天新购进的卷烟，来买烟的都说这烟包装很独特，给，你看一下盒子咋样？”只见张老六接过烟，左看看，右看看，是好看，豹子的眼睛很迷人啊！说实在的，很早从没有看到过外包装带着动物头像的卷烟，“姑娘，今天破破例给我先拿一包尝一下咋样吧！”

　　张老六走后，我常常地叹了一口气，嘿嘿！村里的倔强老头，今天真的经不起我的“诱惑”了，终于，改抽泰山（雪茄黑豹）烟了。

　　其实，在经营中，我们会遇到很多像张老六这样的固执顾客群体，对待这样的顾客我们店主最主要是不能灰心，要想办法借机会引导顾客消费，推荐泰山卷烟也可，其它卷烟也可，这样一推一个准，零售户朋友们，赶快试试吧！