烟草在线九江消息 为更好地培育金圣卷烟,打牢金圣新品的市场基础,近日,江西九江县分公司通过引导式营销认真做好“金圣(滕王阁•渔舟唱晚)”上柜工作。
一是突出目标引领。客户服务部制定新品月度上柜目标,明确各片区上柜户数,要求重点客户100%上柜,并纳入月度二级考核。
二是突出客户引导。帮助客户算好经营帐,并传授新品推荐技巧,引导客户抓住有限的新品投放策略,向吸食相近档次的消费者积极推荐,扩大新品卷烟的知名度,提升卷烟经营收益。
三是突出眼球吸引。要求客户服务人员做到有订货就有出样,有出样就有标价,引导并帮助客户做到三包以上集中出样、突出陈列,努力提升新品的终端颜值,充分挖掘终端消费需求。
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