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云南保山市局营销部门开展卷烟市场调研

2016年05月26日 来源:烟草在线 作者:张翠明、杨涵
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  烟草在线保山消息  5月16日至20日,云南保山市公司卷烟营销部门深入5县(市、区)开展市场调研,了解当前卷烟市场状态及营销工作开展情况,查找困难和问题,征求意见和建议,为下步工作推进提供决策依据。

  调研组采取实地走访、召开营销人员座谈会的方式,共走访5县(市、区)21个乡镇的60余户卷烟零售客户,召开10余场营销人员座谈会。主要围绕主销品牌市场价格、社会库存和动销情况、品牌培育、现代终端建设运行、基础工作开展情况等方面开展调研。

  调研组认为,各县(市、区)分公司面对2016年卷烟营销工作面临的新挑战,积极落实市公司营销决策,并结合各自区域市场实际采取措施有序推进各项工作,卷烟网建工作质量有新提高,为全年卷烟营销工作顺利、平稳过渡奠定了坚实的基础。通过调研,也发现目前仍存在着卷烟市场价格走低、卷烟结构提升乏力、社会动销趋缓、市场净化程度有待提升等一些问题。下步将结合实际,对调研中发现的问题和收集到的意见建议进行分析研究,制定有效举措,努力推动保山卷烟营销持续创新共同发展。

  调研组要求,一是坚定信心。营销人员要正确看待当前卷烟营销工作压力大、困难多的形势,不要轻易被外界“负能量”干扰,在坚定自身信心的同时引导零售客户坚定经营信心;二是严守规范。坚持严格规范的刚性要求,坚守规范红线不动摇;三是转变方法。转变以往盯销量、盯效益的方式,着重管理好、服务好零售客户,打牢终端基础;四是夯实基础。在稳销量、抓结构的同时,坚持做好终端维护,持续做好明码标价工作,稳定市场价格,提升零售客户获利水平;五是挖掘潜力。在市场容量趋于饱和的情况下,营销人员要主动寻找大型项目工程的建设等,发现消费群体,挖掘消费潜力,拓展市场容量;六是净化市场。加强专销互动,做到市场信息无障碍传递沟通和客户服务、市场管理无缝对接,突破市场监管盲区,维护卷烟市场的稳定。

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