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山东淄博市局分析“大数据”找准精益营销拐点

2016年05月23日 来源:国家烟草专卖局网站 作者:
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  烟草在线据国家烟草专卖局网站报道  近日,山东淄博市烟草专卖局(公司)依托大数据分析,从营销数据中找差距、挖潜力,为卷烟精益营销强化支撑。

  一是纵横结合,拓展分析维度。推行“224”分析模式,即立足“月度、累计”两个时间节点,采取“同比、环比”两种对比方式,从“全国、全省、全市、区县单位”四个层面建立分析维度,坚持纵横结合,全方位、多角度分析应用各类生产经营数据,进一步明确年度、月度发展定位、奋斗目标和攻坚措施。

  二是把脉问诊,找准差距不足。聚焦“税利、费用、卷烟经营、烟叶生产、专卖管理”五大重点工作开展数据分析。紧紧把握卷烟营销“主旋律”,“卷烟经营”数据分析涵盖卷烟销量、销售收入、单箱销售额、销售结构、重点品牌、泰山品牌、细支卷烟、低焦及雪茄卷烟、卷烟库存、零售价格等多项指标。通过与全国、全省相关数据对标,及时评估短板,找准原因,完善措施,为卷烟精准营销提供科学可靠的决策依据。

  三是强化应用,激发队伍活力。将数据分析应用融入绩效管理考核体系,按照分级负责、归口管理的原则,借助OA办公系统、微信、QQ群等载体,以通报、简报、快讯等形式,分专业、分层面发布生产经营指标完成进度和绩效奖罚兑现情况,实现数据分析与生产经营工作无缝衔接,切实激励全员自我对标、自我完善、自我提升。

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