烟草在线专稿　　卷烟的销量直接关系着商超的收入水平，3月至4月都说是一年中的经营淡季，转眼又到了五月黄金期的销售高峰。随着假期的来临，也是一年旅游最佳的时间，还有婚庆市场的活跃。下面来了解一下各位店主卷烟的销售状况，看看他们店内的销售情况如何，是如何寻求新的方法及品牌的经营状态：

　　山东滨州零售户：王丽娟

　　特色美食与卷烟完美结合

　　我的店铺坐落于山东省惠民县的“魏氏庄园”附近。“魏氏庄园”它是清代布政司理问、武定府同知魏肇庆的私人宅地，集兵学文化、儒家文化之大成，保存完好，傲世独立，现为全国重点文物保护单位。特别是假期，来此畅游的顾客络绎不绝，这也为我的店铺带来了不少的商机。除了副食烟酒，特色美食也是我店铺的一大亮点。

　　惠民县魏集驴肉被山东省评为“到山东100种不得不品尝的美食”之一，是远近闻名的乡土风味，魏集驴肉也吸引着前来观光的游客。为了招揽顾客，我在店内专腾出一块经营魏集驴肉的空间。另外，我还装饰了一台移动专柜。专柜外贴有醒目的“天上龙肉，地上驴肉，游魏氏庄园，品魏集驴肉”的标语，在客流量密集时移动于店外，以便引起游人的关注。除了散装新鲜出锅的驴肉，也有方便顾客携带的礼品装。在礼品装区，搭配品味相当的泰山烟，两者完美结合。顾客选购礼品时，也会顺带捎几条礼品卷烟。

　　在店内休息区域，供有桌椅、免费WIFI，让顾客在观光之余停下匆忙的脚步，一边享用美食，一边分享旅行的快乐，成本不高，却给人最温馨舒适的体验。游客的驻足，也带动了店内烟酒饮食的销量，回看假期特色食品与卷烟蒸蒸日上的营业额，算一算店里赢利，着实让人惊喜连连。

　　山东高密零售户：刘政

　　独辟蹊径清库存

　　我的店处在城郊结合部，环绕在周围的是大大小小的工厂，周围居民不是很多。今年春节刚过，我就发现我店的卷烟销售出现了新变化：主要是店里的中高端香烟销量出现了明显增长，原先一些青睐低端香烟的客户，竟在陡然间转变了品吸风格，他们不约而同向中高端香烟品牌靠拢。

　　为此，我店里的香烟就出现了一个中高端香烟品牌销量看涨，而低端品牌滞销的一个销售格局。尤其是一些在五元左右价位的低端烟，如白沙、七匹狼、红旗渠等在店里更是乏人问津。在上年还销售十分红火的这些低端香烟，在当下却面临销售困局。

　　经分析消费市场，我发现了新情况，我店周围在建的几个居民小区受当下不良建筑市场的影响，在过年后都没有开工，这就没了原先的哪些大量建筑民工。而低端香烟正是民工的首选香烟，加之周围工厂不少打工者也提高了香烟消费层次，这注定了我店的低端香烟销售低迷。

　　根据年前的销售市场，我店的低端香烟囤货很大。看着店内积压的大量低端香烟，出奇的市场变化，让我一时无所适从。这天，我在市区郊外散步时，偶然发现了商机。看到我们市里在建的大学城是重点工程，工程量大、相继开辟出了十几处建筑工地，有大量民工云集在此。更可贵的是，这在建的大学城远离居民区，民工出来购物很不方便。我当即就有了来工地推荐商品的想法。

　　利用民工作息的间隙进这些工地走了一圈，竟预定了十多条香烟，这让我异常兴奋。果不其然，随着之后我陆续来到工地，民工对抽我店的香烟越来越信任，我销售的卷烟也越来越多，有些民工还跟我预定别的品牌，建筑工地的技术施工人员也跟我预定一些中高端品牌的香烟。这次走出店外售卖低端香烟，竟然还拉动了高端品牌的销售。就这样，没多长时间，我店里的低端烟的库存就被这座大学城的民工给消费的所剩无几，缓解了库存压力，我心里是无比欣喜。

　　当然，以后我会吸取这次教训，对香烟品牌的订购要多一些理性分析，不再大量积压货源，以免造成被动，让店里的各个档次的香烟销售规划按部就班、呈良性发展势头。

　　山东青岛零售户：熊成立

　　来店首推镇店之宝泰山烟

　　回首以往本地十佳销售品牌，目前的销量冠军依然是东道主“泰山”烟，一种“品泰山保平安”的精神文化内涵，正在潜移默化的嵌入卷烟市场，而一直倍受烟民青睐的“玉溪”烟则被“南京”品牌决然拿下亚军宝座。来自荆楚大地“黄鹤楼”似乎热衷中庸之道，不温不火一直在第五、六名徘徊；道是南国巴蜀之地异军突起，细枝“娇子”以其独特的品质低廉的价位深受烟民喜爱，理所当然的挤进十佳阵营，紧随其后的是“利群”和“云烟”久负盛名，享有良好的口碑，“长白山”、“红塔山”始终以其优良的品质稳居十佳，“中南海”蓄势直入果断的把“苏烟”挑落马下。

　　由于我的超市位于渔港附近，进出海港的人员比较多，他们远出时就喜欢上我的店里来捎上几条卷烟，我首推泰山品牌。总之，抽的是烟，传承的是文化，品山烟精良配伍借以厚重的文化内涵，两者相得益彰必定立于不败之地。泰山烟就是我的镇店之宝，我店高中档卷烟也一直处于平稳状态。