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广西贵港市公司出台考核方案加强重点品牌培育工作

2016年05月12日 来源:烟草在线 作者:谢丽萍
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  烟草在线贵港消息  近日,为促使重点品牌培育工作取得实效,维护销量稳定,提升销售结构,广西贵港市公司出台了重点品牌培育考核方案,激发员工工作积极性,切实加强重点品牌培育工作。

  方案明确了对卷烟销量、一二类烟销量、8元以上真龙卷烟和细支烟5-12月的品牌培育目标,设置了各项目标考核分值、考核办法和计算公式,并提出了具体工作要求:一是加强目标管理,各层级销售部门科学、合理地分解目标,具体落实到人、线路和工作日;二是加强销售跟踪,对零售户的动销情况进行分析和分类指导,向零售户传递品牌销售技巧,动员零售户积极上柜和推介,提高品牌重购率;三是加强信息沟通与反馈,品牌管理员和品牌经理要注重市场调研与分析,对品牌培育过程中出现的问题提出可行性建议;四是严格规范品牌培育工作,禁止向零售户采取压烟、搭配、欺骗等违规行为。

  据悉,该公司强调2016年品牌培育工作重点在于强化基础,提升一二类烟上柜率,拓宽品牌宽度;加强真龙卷烟销售,提升其市场份额;加大对特色卷烟培育力度,引导市场消费。

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