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江西彭泽县局“四个及时”做好新品培育工作

2016年05月09日 来源:烟草在线 作者:陶正华
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  烟草在线彭泽消息  为进一步提高金圣(滕王阁渔舟唱完、金圣(十二生肖)等新品知名度和美誉度,扩大影响力,近日,江西彭泽县烟草分公司围绕“四个及时”,做好新品培育工作。

  一是及时了解客户进销存情况。及时掌握零售户新品卷烟的购、销、存,并结合零售户地段、人流量等维度,给客户提出合理的经营目标。同时开展金圣烟库存摸底工作,及时上门查看库存卷烟的数量、品种、规格,指导客户加强库存管理,并帮助制定每月金圣卷烟购进计划。

  二是及时跟踪客户订货。开展订货工作前,结合客户的历史数据和经营情况制定当日预测新品卷烟目标,加强与客户沟通交流,尽最大努力满足客户需求,紧咬预测目标不放松。同时,针对当日未订购新品卷烟的客户,做到上门拜访了解情况,帮助客户解决实际困难。

  三是及时强化品牌宣传。帮肋客户利用张贴、摆放和展示等技巧将新品的宣传效果最大化,同时,增加新品卷烟的陈列数量,形成视觉冲击,增加销售机会。达到引导消费的作用,进而拉动新品卷烟销量增长。

  四是及时指导客户进行推介。要求客户经理采用面对面的方式耐心指导客户,传授向不同消费者推介卷烟的技巧,帮助客户提高新品推荐能力,以点带面引导销售,指导客户做好金圣卷烟经营业务。

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