烟草在线专稿　　在我们的零售经营中，虽然说每种商品都有自己的特点，可是很多时候，这样也会给我们的销售带来弊端，不利于创造新的视觉刺激，于是有的店主就开始将某些商品进行巧妙地联姻，这种联姻销售还真不赖，不仅价格上有吸引力，同时还可以促进销售，这样不仅迎合了顾客的心理，同时还让店主笑逐颜开。特别是对那些直销的商品，通过此举的确可以解燃眉之急，进而让自己的生意越来越好。那么在零售经营中，我们是怎样将商品联姻的呢？下面我们就一起听听零售嘉宾的发言吧！

　　海伦市花海超市　李老板

　　每当忘记过后，我们就会积压很多商品，这些商品不仅占据空间，而且还有时间的期限，如果长时间销售不出去，那么损失就惨重了。于是，我想到了联姻销售的方法。比如说我利用销售比较快的商品来带动销售缓慢的商品，并且在价格上优惠一些。我们的方便面销售比较快，可是罐头销售比较慢，于是我就让它们进行了联姻。在价格上优惠了一元钱。自从有了这个举措之后，顾客看到后期初觉得很吃惊，可是一看价格觉得还不错，于是就一起买了回去。我的这个举措，的确很有效果。虽然顾客并不是很想买罐头，可是价格便宜，再者两者还困在了一起。于是他们就不考虑太多，很慷慨地购买了。大约用了半个月的时间，我的那些积压的罐头总算是出手啦。我仔细算了一下，虽然少赚了一些，可是最起码我让滞销的商品销售出去了，另外还节省了空间，更重要的是提高了我们超市的声誉，顾客对我们超市产生了浓厚的兴趣。就这样，我在让顾客高兴的同时，也让自己高兴起来。所以，联姻销售效果非常好。

　　主持人：李老板的做法比较好，你的这种创新的方式不仅吸引了顾客，同时也解决了自己的难题，实在是值得学习与效仿。下面，我们一同听听温老板的发言吧。

　　庆安县十字街小红超市　温老板

　　提起联姻销售，我有很丰富的经历。这些年来，我就是利用这样的方法来实现促销的。顾客会有审美倦怠，对我们的商品也会失去兴趣，这个时候就需要我们搞一些花样来吸引他们，当然必须得让顾客得到实惠，这才是最重要的。香烟是我们超市的一种特殊商品，可是在销售的时候也会出现平淡的时候，这个时候我就实行买一送一的活动。我将打火机、面巾纸、火柴、饰品等小物件捆绑在香烟上，立刻吸引了顾客的目光。本来顾客对这些小物件不感兴趣，可是由于我是白送的，自然就打动了顾客的心。顾客看到这些小礼品之后，打心底里感到高兴。因为这些小物件都很实用，吸烟自然离不开火柴和火机，而面巾纸等物品也都是生活必需品。这样自然就博得了顾客的好评。一位顾客说道：“老板比较有新意，他的这个买一送一的活动，让我们很开心。我愿意到这里购买香烟。”除此之外，我还将某些新品种的香烟和畅销的香烟进行捆绑，然后在价钱上大大折，这样就可以让新品香烟有很多的机会与顾客接触。虽然这个难度比较大，可是只要我们诚信对待，耐心地进行宣传，自然就会收到意想不到的效果。经过我的努力，我们超市的商品销售告别了低谷，迎来了一次又一次的高潮。

　　主持人：条条大道通罗马，在零售这条路上，我们不能故步自封，而应该不断地进行突破与尝试，这样方可以赢得更大的惊喜。下面，我们听听孙老板发言。

　　铁力市玲珑超市　孙老板

　　连带销售非常重要，这里面又学问，并不是随便地组合。如果不考虑商品的相关属性就盲目地进行组合，有的时候并不能够符合顾客的需求。因此在组合的时候，一定要考虑到商品的相关性。做到了这些，方可以吸引更多的顾客，进而赢得顾客的好评与信赖。比如说，在销售洗衣粉的时候，可以将它与肥皂进行组合，通过这种组合可以符合顾客的需求。洗衣粉和肥皂都是洗涤用品，但是又有不同的用途与效果，通过组合，可以促进销售。比如说在销售虾条的时候，我就将它和饮料进行了组合，同时价格上便宜了一些。因为孩子吃了虾条之后，必然会口渴，于是就会想到喝东西，而我的这个组合就符合孩子们的心里需求。这样自然就能够促进商品的销售啦。虽然联姻销售有好处，可是也有学问，需要精心的筹划与准备，这样才可以最大限度地追求利润。这样做确实可以带动相关商品的出售，不仅能够活跃气氛，同时还可以给顾客留下好的印象。如今的生意不好做，所以必须得搞一些，这样方可以吸引更多的顾客。

　　主持人：诚然如此，孙老板能够在商品的组合上做文章，的确值得肯定与学习。是啊，虽然联姻销售是好事，可是也得考虑一些相关的因素，这样才能够发挥到极致。对于连带销售，我们都各抒己见，谈出了自己的想法和做法。你们的发言高屋建瓴，很有指导性，值得我们学习。非常感谢各位的参与，我们期待下次的相聚。