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江西九江县分公司三举措加强卷烟计划引导

2016年04月15日 来源:烟草在线 作者:费能斌
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  烟草在线九江消息  为了进一步实现卷烟计划引导,为省产烟销售助力,江西九江县分公司通过档位宣传全覆盖、调档申请全跟踪、档位变化全关注,三项举措加强合理定量工作。 

  一是档位宣传全面覆盖。客户经理必须在当月告知客户档位状况,并向客户发放《零售客户一档一量宣传单》,帮助张贴在客户《终端服务手册》上,告知客户当月测评代码、订货上限以及客户申请增量条件等内容。

  二是档位订量全面跟踪。对各档合理定量执行情况进行跟踪,发现有增量需求的客户适时引导省产烟订购,提升省产烟占比。

  三是档位变化全面关注,要求客户经理对各月度客户档位变化情况做到全面关注,对档位变化异常的客户进行库存监控,了解客户档位变化的原因,并切实制定相应的客户经营指导措施,对非正常降档的客户要及时向专卖部门反馈,通过协调配合加强市场把控能力。

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