我的细支烟专柜

　　烟草在线专稿　　“南京（十二钗）出新品了，只卖20块/包，咱也订一条试卖下？”我冲在忙碌的老公喊了一下，他迟缓了会儿就来到电脑前。

　　订烟的日子，打开我的网上配货平台，一一翻看自己需要订购的品牌。说实在的，年后生意并不好，卷烟库存量一直不见减少，所以在订烟的时候特别注意，尽量选择店里畅销品牌。而就在我浏览之际，南京（十二钗混合型100S）——这样的一排字眼进入我的视野，立即点击，其详细资料便跳跃出来。

　　“南京（十二钗混合型100S）

　　中式混合型香烟

　　焦油量：4mg

　　烟气一氧化碳量：3mg

　　烟气烟碱量0.4mg”

　　“是细支烟啊，别订那么多细支烟了，现在细支烟多不好卖啊。你看烟柜里有几种能常动，上周订的两条黄山（红方印细支）还没开张呢。”他看了看详细介绍，说出了自己的想法。

　　确实，上周订烟时看到初次投放的黄山（红方印细支），我就毫不犹豫地就订购了两条投放量，因为她的包装类似于售价32元/包的黄山（大红方印），而黄山（大红方印）在我店销售得不错，私心想着她一定也会好卖。更重要的是，多年的经营让我明白卷烟销售中的一个真理，就是多上新品，可以吸引更多的消费者，也可以在最快的时间里建立自己的消费者群体，达到创收的目的。可是，黄山（红方印细支）已经送达店铺四天却无人问津，我本不担心，因为毕竟是新品，而且细支烟的消费群体原本就不大，无须急于一时。但老公说得也有道理，于是我就暂时放弃了订购。只是那颗已经被牵扯住的心始终念念不忘，于是第二天，趁老公不在家的时候，我还是订购了一条试销。我坚信我的判断，也相信20元/包的价位适合本店所处路段的细支烟消费群体的需求。

　　烟终于在两天后送达店铺，与售价28元/包的南京（十二钗烤烟100S）的包装有所不同，后者的包装是以红、金色为主色调，而前者是以天蓝色为主色调，更显清新淡雅。不过说句大家别笑话的事，我对混合型卷烟的认识就是一张白纸，当是选择订购也是第一眼中意的冲动，不过要销售时却不能马虎，必须了解详细，所以也就查阅了一下资料。原来，混合型香烟指用几种不同种类的烟叶按一定比例配置混合的，一般是用烤烟（VIRGINIA），香料烟（TURKISH），白肋烟（BURLEY），马里兰烟（MARYLAND）一同混合的。口感协调，芬芳，既有VIRGINIA的温和甜润又有晾晒烟的辛辣开胃且余味纯净。其最大的优点就是香气量足而且焦油含量低。怪不得南京（十二钗混合型100S）的焦油含量只有4mg，原先还担心这么低的焦油含量会影响其口感，毕竟大部分的烟民都比较重口味，太低的焦油含量会让人觉得不够味，这样的细致认识对我的推荐是非常有好处的。

　　“这边都是细支烟哦。”一位年轻顾客进店后在我的细支烟陈列柜台徘徊，我及时地指出陈列特色，这也是我在经营中悟出的一项特色陈列——细支烟集中陈列。但时常有顾客不知这特点，待细心挑选之后才发现是细支烟，只好放弃重新选购。为了不耽误顾客的时间，我总在顾客选购之前指出来，好节约大家的时间。

　　“我知道，我就是要买细支烟。”顾客回应道，看来这位顾客不是第一次光临我店，这一点咱必须好好加深印象，以便他下次再来时有所记忆。

　　年轻顾客要卖细支烟，那推荐新品是必须行为。于是我赶紧从烟柜里拿出一包南京（十二钗混合型100S），首先表明这是本店的新品，然后再详细讲述其特点，最后才说出其价位，让顾客一点点地了解并接受，最后说出“买一包试试”的意愿，这就标示着我的推荐成功了。

　　成功地推荐了新品，也是对我订烟决定的肯定。其实，在经营中，我们就应该尽力订购新品卷烟，这样容易在消费群体中建立销售讯息，即使一开始不会畅销，但当市场氛围高涨的时候，自己的店铺已经在顾客心中占据了位置，自然就能吸引源源不断的客源。只是在订购的时候一定要把握好进购量，少量订购试销，这样即使不能成为畅销品牌，所占用的资金也有限，不会影响店铺资金周转。而等销量上去了，我们再增加库存就可以。