烟草在线射阳消息　　为充分挖掘市场潜力，稳步提升卷烟销量，近日，江苏盐城射阳县局（分公司）以市场为导向，以精准营销为手段，积极落实系列有效措施，确保淡季不“淡”。

　　精准采集市场信息。坚持市场信息真采实采，每月以基层服务站为单位，对选定的样本客户逐一上门，按品种规格准确到条、精确到包，由客户服务科和相对应的市场经理跟踪上门验证、比对数据，确保数据真实、预测准确、投放精准。

　　强化客户经营指导。充分利用客户分类新的管理办法，加强宣传指导提醒，按照零售客户一季度卷烟销售数据与往年同期对比及全市目前客户排名，进一步对零售户的经营现状、库存情况、品牌情况进行分析，适时为零售户“量身定做”每周订单。

　　提升品牌培育空间。坚持把品牌培育作为第一要务，以培育适合本地市场实际的重点骨干品牌为出发点，注重新品牌的宣传和引导，采取宣传、引导、带动等方式，有针对性地开展品牌培育，确保重点品牌、关注品规、铺点品牌均衡发展。

　　注重订货后续管理。对卷烟货源供应计划、投放政策、订货日期宣传解释到位仍未订货的客户，由每个客户经理选择3-5个样本客户，详细了解客户不定货的真实原因，占总样本客户比例，形成分析报告，制定对策措施，以订货成功率促进销量提升。