烟草在线专稿　　位于山东省滨州市惠民县胡集镇胡集街步行街的阳光超市，店主韩其贞已近六十的高龄。与其交谈，让人感觉这位老者更是见多识广、博学多才。从商以来，诚信经营，多管齐下赢商机，不服老的精神更是可嘉。一年前他的店铺位于镇府路国道路旁，国道边车辆行驶倒是不少，行人却不多。他经过深思熟虑，最后定位于本镇街道最繁华的步行街东山再起，开了这家阳光超市。

　　不服老，细心经营

　　阳光超市面正对着本镇实力强大的联华超市，与联华超市只隔一条广场路，两店对面相望。虽说阳光不如联华超市那样气势逼人，但却给人一种亲切亲民的感觉，当然生意也出奇的兴隆。走进他的店铺，除了日常经营的烟酒副食，周边的货架上还有小百货，学生文具用品，土特产等应有尽有。

　　每天一大早，就会看见韩其正骑着一辆老年电动车穿梭于批发市场周边。车上有新鲜的水果，还有时令的蔬菜。每样的量不大，但种类却特别多。在人们上班的前夕，他快速的回到了店内开始为一天的营业作准备。

　　他最先整理卷烟货架，卷烟的品种齐全。店内卷烟品种四十款左右，本土的泰山品牌卷烟一律上柜齐全。那款卷烟紧缺，他就会用笔仔细的记录下来。用他的话来说，上了年纪，好忘事，好记性，不如烂笔头，这样就不会在订烟时慌了手脚，做到心中有数。

　　贴心服务，为顾客排忧解难

　　阳光超市的侧面位于小区门口，除了过往的来客，主要消费群体还属小区的业主。他说如果只是一味模仿大型超市，结果可想而知，只能适得其反。我利用大型商超的引来的客源，为他们提供商超更便利的服务。顾客不会为卖一包烟，而跑到商场内排队付款。一下车，多数的老顾客就会直奔我的小店，来上一包香烟。我在我店内有吸烟专区，还有茶水休闲区，也有充气管等一些修理工具。我会一些简单的修理技术，谁家的电动车，家用电器出了小故障，我还会义务的为他们修理。

　　与他说话的空闲，一些顾客来到店里，很自然的与韩老板打着招乎，交易在一片详和的氛围中进行。还有一些顾客走进店内的工具箱旁，拿着打车胎的打气筒就走出了店外，一会儿面带笑容的回来道谢。还说要不是知道韩老板店内有这些工具，我还真愁推着电动车上修理铺去，真得感谢阳光超市为我们提供的这些便利。说着话的工夫，见顾客在店里买了些烟酒满意的离开。

　　定位消费群体，多管齐下赢商机

　　由于该店门前每天有许多的小商贩在门口摆摊设点，也为店里带来了不少的人气。韩其正瞅准商机，在店内上了一些日用百货等用品。冬季有棉手套，暖水袋，棉帽等。夏季有太阳帽，避光眼镜等。看似不起眼的商品，却能及时的得到消费者的青睛。

　　春天的卖买略显清淡，由于小区的住户比较集中，孩子开学，他又进了一批学习用品。每天早上提前半小时开门营业，从没错过学生上学的时间。看似不起眼的学习用品，一件也就一元左右，但是销量却很大，学习用品属消耗品，资金回拢迅速。人气足了，别的商品也就不愁销路。

　　在闲下来时，与韩其正闲聊，说起生意经，用他的话来说就是“人挪活，树挪死”！如果一家店铺开在没有人气的地方，可以另觅其道选择合适的地点。他以准确的经商经验，把老店搬到适宜的地点，改变了以往的经营思路，赢得了更大的商机！