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韩其贞:准确定位 新店址赢商机(图)

2016年04月11日 来源:烟草在线 作者:王丽娟
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  烟草在线专稿  位于山东省滨州市惠民县胡集镇胡集街步行街的阳光超市,店主韩其贞已近六十的高龄。与其交谈,让人感觉这位老者更是见多识广、博学多才。从商以来,诚信经营,多管齐下赢商机,不服老的精神更是可嘉。一年前他的店铺位于镇府路国道路旁,国道边车辆行驶倒是不少,行人却不多。他经过深思熟虑,最后定位于本镇街道最繁华的步行街东山再起,开了这家阳光超市。

  不服老,细心经营

  阳光超市面正对着本镇实力强大的联华超市,与联华超市只隔一条广场路,两店对面相望。虽说阳光不如联华超市那样气势逼人,但却给人一种亲切亲民的感觉,当然生意也出奇的兴隆。走进他的店铺,除了日常经营的烟酒副食,周边的货架上还有小百货,学生文具用品,土特产等应有尽有。

  每天一大早,就会看见韩其正骑着一辆老年电动车穿梭于批发市场周边。车上有新鲜的水果,还有时令的蔬菜。每样的量不大,但种类却特别多。在人们上班的前夕,他快速的回到了店内开始为一天的营业作准备。

  他最先整理卷烟货架,卷烟的品种齐全。店内卷烟品种四十款左右,本土的泰山品牌卷烟一律上柜齐全。那款卷烟紧缺,他就会用笔仔细的记录下来。用他的话来说,上了年纪,好忘事,好记性,不如烂笔头,这样就不会在订烟时慌了手脚,做到心中有数。

  贴心服务,为顾客排忧解难

  阳光超市的侧面位于小区门口,除了过往的来客,主要消费群体还属小区的业主。他说如果只是一味模仿大型超市,结果可想而知,只能适得其反。我利用大型商超的引来的客源,为他们提供商超更便利的服务。顾客不会为卖一包烟,而跑到商场内排队付款。一下车,多数的老顾客就会直奔我的小店,来上一包香烟。我在我店内有吸烟专区,还有茶水休闲区,也有充气管等一些修理工具。我会一些简单的修理技术,谁家的电动车,家用电器出了小故障,我还会义务的为他们修理。

  与他说话的空闲,一些顾客来到店里,很自然的与韩老板打着招乎,交易在一片详和的氛围中进行。还有一些顾客走进店内的工具箱旁,拿着打车胎的打气筒就走出了店外,一会儿面带笑容的回来道谢。还说要不是知道韩老板店内有这些工具,我还真愁推着电动车上修理铺去,真得感谢阳光超市为我们提供的这些便利。说着话的工夫,见顾客在店里买了些烟酒满意的离开。

  定位消费群体,多管齐下赢商机

  由于该店门前每天有许多的小商贩在门口摆摊设点,也为店里带来了不少的人气。韩其正瞅准商机,在店内上了一些日用百货等用品。冬季有棉手套,暖水袋,棉帽等。夏季有太阳帽,避光眼镜等。看似不起眼的商品,却能及时的得到消费者的青睛。

  春天的卖买略显清淡,由于小区的住户比较集中,孩子开学,他又进了一批学习用品。每天早上提前半小时开门营业,从没错过学生上学的时间。看似不起眼的学习用品,一件也就一元左右,但是销量却很大,学习用品属消耗品,资金回拢迅速。人气足了,别的商品也就不愁销路。

  在闲下来时,与韩其正闲聊,说起生意经,用他的话来说就是“人挪活,树挪死”!如果一家店铺开在没有人气的地方,可以另觅其道选择合适的地点。他以准确的经商经验,把老店搬到适宜的地点,改变了以往的经营思路,赢得了更大的商机!

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