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江西赣州市局开启“拓农村、塑终端”营销拓展活动

2016年03月23日 来源:烟草在线 作者:许扬光
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  烟草在线赣州消息  为进一步挖掘农村市场销售潜力,满足农村市场日益增长的消费需求,近日,江西赣州市公司延伸服务触角,丰富营销方式,开启“拓农村、塑终端”营销拓展服务。

  一是明确工作目标。统一全员思想认识,强调活动开展重要性,分析历史数据,剖析市场现状,进一步明确农村市场总量、省产烟、金圣经典规格、新品出样等各项指标的工作目标,同时划分各层级人员工作职责,促进工作开展上下关联、环环相扣、无缝对接,确保活动顺利实施,取得成效。

  二是制定实施步骤。打破惯性思维,理清工作思路,制定行之有效的实施步骤,明确各阶段活动的具体工作内容和完成时间节点,充分把握活动推进过程中需要注重的“力度”、关注的“焦点”、把控的“节奏”、监督的“细节”,不断对比分析,总结完善,力求活动推进紧凑有序。

  三是开展试点调研。深入试点单位开展前期调研,结合工作细则、措施步骤的内容,通过市场走访、客户询问、人员座谈的方式,对活动方案的可行性进行研讨和论证,并根据掌握的实际情况和得到的工作启发,进一步完善工作措施、优化业务流程、充实活动内容,力求活动实施精益求精。

  四是完善配套措施。结合农村市场的硬件条件和使用习惯,对卷烟陈列设施进行“量身打造”,重新设计符合农村市场实际的卷烟展板和价格标签,起到美观实用、重点突出、吸引眼球的效果,并根据相应的市场类型、客户等级制定出多种卷烟陈列样式,以此推进活动落实不断升级。

  五是加强工商协同。工、商双方通力协作,强化在农村市场的省产卷烟宣传促销工作,充分利用传统节日及“逢圩日”等重要时间节点,采取不间断的方式,有针对性地开展促销活动,并将宣传触角延伸至消费者,转变意识、营造氛围、开拓需求,充分拉动农村市场省产卷烟的消费。

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