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江苏南通市局“四步法”开展精益服务提升客户盈利水平

2016年03月21日 来源:烟草在线 作者:
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  烟草在线南通消息  为进一步贯彻落实全省、全市烟草工作会议精神,积极应对卷烟销售淡季,近日,江苏南通市公司采用“四步法”精益服务,帮助客户提高盈利水平。

  一是精益指导,深挖销售潜力。帮助客户掌握周边环境、主要竞争对手和消费群体、季节变化对卷烟经营的影响,深挖销售潜力,调整销售节奏。

  二是精益盘点,消化滞销卷烟。指导客户做好卷烟库存的盘点工作,及时建议客户减少或补充库存,避免出现滞销或脱销的现象。

  三是精益宣传,扩大消费群体。根据卷烟新品牌的市场定位和适应群体,有针对性的宣传品牌卖点,为客户提供切实可行的营销措施。

  四是精益陈列,提升终端形象。充分利用终端优势,分别以价格排列、重点品牌突出排列、颜色搭配排列等不同的陈列方法,增强视觉效果,激发消费欲望,提高卷烟销售。 

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