本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 商业频道 > 终端 > 正文

如何做好新品香烟的销售

2016年03月07日 来源:烟草在线 作者:冯长江
A+ A

  烟草在线专稿  在我们的零售经营中,一款新品香烟的上市总是有一个过程,在这个过程中,我们必须得积极地采取措施,这样方可以吸引顾客,进而让这款香烟能够尽快地走向市场。新品香烟顾客一般都不太了解,因此作为零售店主,就一定要充分发挥自己的主观能动性,从多角度进行促销,从而为这款香烟的销售注入动力。

  突出陈列不可少

  这是最基本的,也是最重要的一种方式。陈列始终都是宣传商品的最好平台,而在陈列中,我们可以增加陈列的范围,加大陈列的数量,这样就可以从视觉上进行刺激,顾客看到先要位置的陈列,于是就会停下脚步观看,然后一点一点的视觉熏陶就会转变成强烈的好奇心和购买欲,这样就为新品的销售做了最好的铺垫。在这种情况下,我们就应该照顾一下新品,让以前的品牌先让一让位,给新品一个展示的空间和舞台。这样做,必将会赢得顾客的喜欢。此外,在陈列上还应该突出特色,不是放在那里就拉到了。而应该进行深入的挖掘与突破,可以在陈列的造型上下一番功夫。我们可以利用香烟拼出不同的图案包括数字造型,这些都可以最大限度地吸引顾客的目光。顾客对新事物都比较感兴趣,我们做了这样的努力,势必会吸引他们的目光。有一次,我将这种新品香烟拼出了双十一的造型,因为那个时候正是双十一期间。我的造型吸引了顾客,一位顾客说道:“老板,我看到你的这个富有创意的陈列就知道光棍节到了。于是总是情不自禁地多看几眼,后来我发现这是一款新品香烟。我从来都不放过新品的,于是就买了一盒!”顾客的反响说明我的陈列有了效果。在零售中,任何人都不可忽略陈列的宣传效果,它会给我们带来意想不到的惊喜。

  赠送礼品把客迎

  新品香烟的确没有其他香烟具有实力,因为它初来乍到,很多顾客并不了解和熟悉,这种情况下,我们就应该对它给予一定的照顾。我们可以利用赠送小礼品的方式提高顾客对这种香烟的认知度。因为我们的赠品只针对这种香烟,别的香烟没有待遇。礼品不宜过大,可是小饰品。像钥匙链、牙签、指甲刀、火机、火柴和面巾纸等等。此外还可以将超市滞销的小饰品作为礼品,这样就可以取得一举两得的效果。既吸引了顾客,同时又让滞销的商品出了手。在我们的这种举措下,必将会吸引一部分顾客。当我做了这个举措之后,顾客果然经不住诱惑,于是就买了这款香烟。由于这款香烟还比较不错,于是一个小活动就吸引了顾客。起初顾客并不知道具体的细节,反正就是听人说我们这里买烟可以得礼品,于是很多顾客就想弄个究竟,于是就来到了我这里。既然来了,那么就不能空手。这样不仅促进了这款新品的销售,同时还提升了我们超市的知名度。有的顾客是为了小礼品而买烟的,看着他们高兴的样子,我就知道这款香烟一定能够火爆的。总之,利用这种方式可以最大限度地吸引顾客,从而为销售助力。

  宣传广告必须跟上

  为了进一步推广这款新品,我们就得做好广告。广告的种类很多,我们可以做一个小条幅,打出这款新品的宣传语。最好是采用对偶的修辞,读起来朗朗上口,这样就可以吸引顾客啦。例如我们超市的一款泰山香烟上市的时候,我就打出了“品泰山、保平安!”自从有了这个条幅宣传语之后,顾客可真是来我这里找平安啊。谁都图个平安,这个平安太重要啦。特别是那些开车的司机,更是愿意到我这里来买平安。于是,我的销量大为提升。此外,还可以利用一些富有创意的宣传单。比如说我们可以将这款香烟的特点和产地口味等等印在宣传单上,另一面印上日期或者是便民信息,这样顾客就愿意要了。由于我的宣传单上面有日历,所以我在发的时候,顾客特别愿意要。这样顾客就可以经常看到这个信息,于是就做了很好的宣传。虽然会很长时间,可是必定会有成效。另外,我还利用现代化的模式进行宣传。手机微信基本上人人都有,所以我就在微信里发这款香烟的信息和视频,图文并茂,顾客特别高兴。这样顾客可以不受时间和地域的影响,在哪里都可以欣赏。为了刺激大家的积极性,我还适当地发一下红包,通过红包来吸引顾客。总之,我的这个举措非常好,为新品香烟的上市创造了条件。

  新品的上市需要一个过程,需要一定的时间。但是我们的努力是必不可少的,我们充分发挥主观能动性,积极地做好各项活动,这样就可以促进新品的销售,从而为我们赢得更多的收入。

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。