烟草在线专稿　　在我们的零售经营中，一款新品香烟的上市总是有一个过程，在这个过程中，我们必须得积极地采取措施，这样方可以吸引顾客，进而让这款香烟能够尽快地走向市场。新品香烟顾客一般都不太了解，因此作为零售店主，就一定要充分发挥自己的主观能动性，从多角度进行促销，从而为这款香烟的销售注入动力。

　　突出陈列不可少

　　这是最基本的，也是最重要的一种方式。陈列始终都是宣传商品的最好平台，而在陈列中，我们可以增加陈列的范围，加大陈列的数量，这样就可以从视觉上进行刺激，顾客看到先要位置的陈列，于是就会停下脚步观看，然后一点一点的视觉熏陶就会转变成强烈的好奇心和购买欲，这样就为新品的销售做了最好的铺垫。在这种情况下，我们就应该照顾一下新品，让以前的品牌先让一让位，给新品一个展示的空间和舞台。这样做，必将会赢得顾客的喜欢。此外，在陈列上还应该突出特色，不是放在那里就拉到了。而应该进行深入的挖掘与突破，可以在陈列的造型上下一番功夫。我们可以利用香烟拼出不同的图案包括数字造型，这些都可以最大限度地吸引顾客的目光。顾客对新事物都比较感兴趣，我们做了这样的努力，势必会吸引他们的目光。有一次，我将这种新品香烟拼出了双十一的造型，因为那个时候正是双十一期间。我的造型吸引了顾客，一位顾客说道：“老板，我看到你的这个富有创意的陈列就知道光棍节到了。于是总是情不自禁地多看几眼，后来我发现这是一款新品香烟。我从来都不放过新品的，于是就买了一盒！”顾客的反响说明我的陈列有了效果。在零售中，任何人都不可忽略陈列的宣传效果，它会给我们带来意想不到的惊喜。

　　赠送礼品把客迎

　　新品香烟的确没有其他香烟具有实力，因为它初来乍到，很多顾客并不了解和熟悉，这种情况下，我们就应该对它给予一定的照顾。我们可以利用赠送小礼品的方式提高顾客对这种香烟的认知度。因为我们的赠品只针对这种香烟，别的香烟没有待遇。礼品不宜过大，可是小饰品。像钥匙链、牙签、指甲刀、火机、火柴和面巾纸等等。此外还可以将超市滞销的小饰品作为礼品，这样就可以取得一举两得的效果。既吸引了顾客，同时又让滞销的商品出了手。在我们的这种举措下，必将会吸引一部分顾客。当我做了这个举措之后，顾客果然经不住诱惑，于是就买了这款香烟。由于这款香烟还比较不错，于是一个小活动就吸引了顾客。起初顾客并不知道具体的细节，反正就是听人说我们这里买烟可以得礼品，于是很多顾客就想弄个究竟，于是就来到了我这里。既然来了，那么就不能空手。这样不仅促进了这款新品的销售，同时还提升了我们超市的知名度。有的顾客是为了小礼品而买烟的，看着他们高兴的样子，我就知道这款香烟一定能够火爆的。总之，利用这种方式可以最大限度地吸引顾客，从而为销售助力。

　　宣传广告必须跟上

　　为了进一步推广这款新品，我们就得做好广告。广告的种类很多，我们可以做一个小条幅，打出这款新品的宣传语。最好是采用对偶的修辞，读起来朗朗上口，这样就可以吸引顾客啦。例如我们超市的一款泰山香烟上市的时候，我就打出了“品泰山、保平安！”自从有了这个条幅宣传语之后，顾客可真是来我这里找平安啊。谁都图个平安，这个平安太重要啦。特别是那些开车的司机，更是愿意到我这里来买平安。于是，我的销量大为提升。此外，还可以利用一些富有创意的宣传单。比如说我们可以将这款香烟的特点和产地口味等等印在宣传单上，另一面印上日期或者是便民信息，这样顾客就愿意要了。由于我的宣传单上面有日历，所以我在发的时候，顾客特别愿意要。这样顾客就可以经常看到这个信息，于是就做了很好的宣传。虽然会很长时间，可是必定会有成效。另外，我还利用现代化的模式进行宣传。手机微信基本上人人都有，所以我就在微信里发这款香烟的信息和视频，图文并茂，顾客特别高兴。这样顾客可以不受时间和地域的影响，在哪里都可以欣赏。为了刺激大家的积极性，我还适当地发一下红包，通过红包来吸引顾客。总之，我的这个举措非常好，为新品香烟的上市创造了条件。

　　新品的上市需要一个过程，需要一定的时间。但是我们的努力是必不可少的，我们充分发挥主观能动性，积极地做好各项活动，这样就可以促进新品的销售，从而为我们赢得更多的收入。