烟草在线专稿　　三天戏五天年，眨眼之间就过完，作为零售户，也从春节前的备货，春节期间销售的忙碌中暂时解脱了出来，随着外出打工人群的陆续出行，对于农村零售户来说，整个春节的销售旺季已经告一段落。

　　今天请几位同行的目的，就是咱们偷得半日闲，请大家总结下春节销售的经验和教训，不管是得与失，都可以敞开心扉畅所欲言，总结经验，互相借鉴，吸取成功的经验，借鉴失败的教训，在以后的经营中扬长避短，取得更好的收益。先谢谢大家了。

　　河南南阳卧龙区零售户　黄老板

　　看来几位都有点谦虚，那我就先抛砖引玉吧，总结过去是为了更好的吸取经验和教训，有利于在今后的经营中发挥优势，避免重复犯同样的错误。这个话题很及时。

　　我今年春节，可以说喜忧参半，开心的是，基本上达到了预期的销售目标，整体收入还算满意，不过，也因为年前备货的时候，有点贪大求全，盲目听从了批发商的诱导，购进了一些不适合农村市场的大礼包，和一些华而不实的礼品盒子。

　　想不到，这些东西一直和我的柜台不离不弃，这不，已经过了元宵节了，这些东西还稳稳当当占据着货架，看着就闹心，想降价处理吧，刚刚过完春节，大家都多多少少有一些没有消费的礼品，赔钱都没人问津，看来，这些东西，是要交学费了，也好，失败是成功的妈妈，明年春节，吸取教训，华而不实的东西，一概不进。

　　不过，整体上还算可以，还是我那句话，喜忧参半吧。

　　河南南阳镇平县　田老板

　　黄老板说出了大家的心声，也说出了自己真实的经历和经验，的确，整个春节，对于我们这些辛勤的零售户来说，应该是喜忧参半。

　　我的经历几乎和黄老板的一样，收获基本相同，整体上也很满意，毕竟在整体经济不景气，农民增长不增收的大前提下，春节期间的总销售和利润比去年略有提高，这个成绩应该让人满意了。特别是卷烟的销售，比去年的销量提高不少，还提档很高，这一点给我春节期间的盈利贡献巨大。

　　有点遗憾的是，春节前，对于鞭炮市场的估计不足，没有考虑到现在人们的环保意识已经大大增强了，不但城市人因为要减少污染，很少燃放鞭炮，连农村人们燃放鞭炮的兴趣也大大减弱。

　　因为预计不周，我不但没有减少鞭炮的库存，相反还一厢情愿的增加了不少鞭炮的备货。可是销售情况却不容乐观，这不，已经过完元宵节了，有一大半的鞭炮还安静的躺在仓库熟睡，这让我大伤脑筋，只好期待很快来到的清明节，人们上坟祭祖的时候，能够减价销售一批，要不就只有等到来年春节了，占用资金还不好保存，真是失误，这是我今年春节最大的教训，不过，看到大家的环保意识提高，还是很欣慰的，明年春节，我会吸取教训，最大限度的压缩鞭炮的进货量。

　　即使最终鞭炮下岗，我们少一点利润，多一些蓝天白云和干净空气，也是很不错的结果。

　　河北沧州零售户　李老板

　　两位老板都说出了自己春节期间的经验和教训，可以说都是金玉良言，相信会给不少零售户以启迪，让大家在今后的经营中扬长避短，少走弯路。我对春节经营的感受可以用一句话来概括，那就是，机会总是青睐有准备的人

　　回顾春节的销售情况，整体和去年的利润持平，正如田老板说的，在经济不太景气的大前提下，这样的成绩还是值得欣慰的。

　　截止目前，我的店铺里边的大宗年货基本售罄，库存都是在合理范围内的常用货物，不用担心积压和滞销造成损失，其实在情人节前，我已经重新购进了一些卖完的货物。

　　能够在经济不景气的大气候下，取得这样的销售成绩，得益于我节前做的充分的准备，春节前很长时间，我就着手通过网络和在外打工的村民联系，和直接到店铺的顾客沟通　，询问他们对于年货的需求，做到心中有数，对于老顾客，争取预定下他们春节的实际需求，这样在备货的时候，根据需要，按需备货，就是因为提前做好了沟通和交流，所以，春节货物的销售效果还是比较理想的。

　　从春节的销售情况看，卷烟的销售，出现了两极分化，五元左右的低挡卷烟和十元以上的中档卷烟销售情况比较好，究其原因，低挡卷烟是喜欢节俭的农村老人的最爱，而中档卷烟则是春节回乡的外出务工族的首选　，这种情况是节前备货时候预料之中的结果，所以在备足低档卷烟的同时，我适当增加了中高档卷烟的库存，满足了回乡务工村民的需求，并随着他们节后的外出被作为本地特产带到了不同的地方。

　　其他年货的销售也达到了预想的水平，整体都比较理想，看来，付出就有回报，只要提前做好充足的准备，就能收获理想的结果，因为，机会总是青睐有准备的人。　

　　结语　

　　感谢三位老板的精彩发言，大家都用心说出了自己春节期间经营中的得失，都是有心人，我很赞同李老板“机会总是青睐有准备的人”的观点，能够把功夫做到经营之外，从顾客口里了解他们的需求，按需备货，有备无患，这点值得咱们零售户同行学习和借鉴。祝愿大家在今后的经营中，都能够认准市场，财源广进，再次感谢几位老板的精彩讲述。