烟草在线射阳消息 为进一步加大品牌培育力度,扩大知名品牌市场影响力,近日,江苏射阳县分公司以争当“品牌培育楷模”活动为契机,强化品牌培育,充分挖掘市场营销潜力。
选择目标客户。选择销售能力强、客户人流量较多、卷烟出样好、整体形象好的店面客户代表作为新品牌推介定点户,对其进行推荐引导,提增客户推荐品牌销售信心。
强化品牌宣传。向目标客户积极介绍宣传63个关注品规和11个新品的吸味特点、品牌文化、卖点,把新品卷烟的卖点与客户的需求和消费者需求结合起来,适当在人流量大的地方免费发放品吸烟。
注重终端培训。培训客户如何推介培育的卷烟,主动告诉消费者一个新品牌卷烟的内在品质,把消费者的注意力引导该品牌。对流动的消费者,积极询问消费者吸食的价位,使消费者接受。
引导生动陈列。提醒客户把培育的卷烟陈列放在烟柜的中心位置,消费者最容易注意到的地方,而且要条、包陈列,给消费者以视觉的冲击,在陈列上体现整齐、美观的效果。
落实服务跟踪。加强与客户沟通,积极向零售户了解新品牌的包装、吸味、价格、消费者接受程度,记录市场走访情况,并及时分析,提高该品牌的动销率,避免出现滞销的现象。
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