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广西宁明县局(营销部)四个下功夫深耕节后农村市场

2016年02月29日 来源:烟草在线 作者:彭丽洁
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  烟草在线崇左消息  元宵已过,春节“返乡潮”带来的销售高潮渐退,为继续深挖农村市场潜力,拓展农村卷烟市场销售空间,广西崇左市公司宁明县局(营销部)通过 “四个下功夫”深耕节后农村市场。

  一是在库存指导上下功夫。要求客户经理保持节前高效服务态势,加大对农村客户拜访力度,详细了解节日期间卷烟消费市场变化、卷烟库存总量,客户热销品牌等情况,指导客户对库存不足的品牌进行补货,对库存过剩的品牌进行针对性推介,确保社会库存走势保持在合理区间,帮助农村客户提振节后销售信心。

  二是在品牌培育上下功夫。按照市公司节后重点培育品牌上柜目标,将目标分解到各客户经理,要求客户经理结合辖区各农村客户的经营状况和特点,通过实地拜访,电话沟通,每日分解、跟踪订单等多种方式,引导农村客户增加品牌宽度,提高品牌卷烟动销率。

  三是在深化服务上下功夫。针对农村老、弱、病、残零售客户,要求客户经理实地了解其家庭经济状况并助其办理贷记卡,有效盘活农村客户周转资金。重视农村终端建设工作,针对农村客户店面形象差、卷烟陈列不佳、推介能力不高等特点,一对一进行差异化服务。

  四是在净化市场上下功夫。强化节后“礼品烟回收”整治工作,组织专卖人员在节后的市场检查、走访过程中,加强对农村零售客户的法制宣传和交流沟通,引导农村客户守法经烟、诚信经营,拒绝销售“礼品烟、人情烟”, 切实维护节后稳定的卷烟市场环境。并通过强化诚信互助小组建设,引导农村客户互相帮助、互相监督。

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