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四川泸州江阳区局“三条妙计”帮助零售户消化库存

2016年02月29日 来源:烟草在线 作者:廖秋莹
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  烟草在线泸州消息  为维护卷烟市场价格稳定,保障零售户正常收益,四川省烟草公司泸州市公司江阳区分公司积极采取三项措施,有效帮助零售户消化卷烟库存。

  一是勤理账,库存心中有数。春节以后,针对所有卷烟品牌、种类进行清查整理,时时掌握库存情况及动销情况,提高流动资金利用率。客户经理在走访市场的同时,协助客户盘点库存、核对账目,做到心中有数。

  二是优陈列,展示吸引人气。在卷烟陈列中,将库存大、动销慢的卷烟摆放在黄金位置,并附上“店长推荐”等卡片,吸引消费者注意,促进库存卷烟快速销售。

  三是巧推荐,活用促销技巧。选取库存量较大的客户进行帮扶,协调工业企业针对性开展小型促销活动,展示产品特性,刺激消费者购买欲望。引导客户采取“一站式订制配送”的方式,提高婚、丧、寿用烟销售量,有效保持合理库存。

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