烟草在线专稿　　春节的尾声，正月十五将为春节画上一个圆满的句号。正月十五闹元宵，农历正月十五是中国传统的元宵佳节。元宵之夜，大街小巷张灯结彩，人们点起万盏花灯，携亲伴友出门赏灯、逛花市、放焰火，载歌载舞欢度元宵佳节。作为零售店主，我们也要抓住这个销售旺季的尾巴，让店铺在这个春天再火一把，下面几点可供借鉴学习：

　　卷烟保持多样陈列，合理库存

　　正月十五期间，不管是外出的还是外来的人口都会有所变动。卷烟的类形一定要保持多样库存，外地品牌烟也有可能占主场的趋势。

　　山东惠民属棉业生产加工的重要地区，每年周边的纺织业开工，外来工作的人员也陆续到来。去年我周边的纺织厂来了一批江苏的工友，在纺织厂从事技术指导工作。来到店里指定要抽“小苏烟”，这款烟价格适中，又是他们家乡的卷烟，很受江苏朋友的喜爱。当天来店里就把几条“小苏烟”一扫而光，为此还得与客户经理再次沟通改变卷烟的订购计划，给我们的经营再来不便。所以我们不能因为过完年而放松对卷烟的预算，做好陈列，合理安排库存不容忽视。

　　造形别致　突出亮点

　　烟酒糖茶是节假日销量最大的商品，要想引人眼球，博得更大的销量，我们也可以在造形上下功夫。糖块是商超内最普遍的零食，由于糖块本身五颜六色的包装，许多同行认为不用刻意去进行陈列。大多数店内把糖块分散在指定的区域，而没有突出其亮点。顾客在挑选糖块时，也不会针对挑那一类，而是各式各样的糖块都会挑选一些。

　　离我店不远的优美超市内，图中的巧克力糖块。商家却用心让其成形，让顾客一进店就看见一座“金塔”，不由自主地走近它。这样的陈列招来了顾客，刺激顾客的购买欲望。

　　针对某种特别的商品，我们站在消费者的立场也有这样的感觉。如果东西很别致，大家都会试着采购，也会有这种商品让人值得信赖的心理。这样的销售技巧在我们的销售过程中也经常用到，也是商家的一种立体宣传广告及促销手段。而图中的巧克力陈列，特别是爱好糖块巧克力一族，让人不得不驻步停留。

　　时令商品备货要有计划

　　在正月十五期间，吃汤圆是大多数南方人的首选。而地处华东地区的山东，也是近几天才兴起过正月十五吃汤圆。在前几天我由于开店经验不足，也在汤圆上吃了大亏，由于汤圆库存太大而滞销。汤圆的销量要根据周边消费群体的实际情况而定，像这样的时令商品，也就几天的销售高峰期，可能过了正月十五这几天，就少有人问津了。可以多样少量，让顾客有选择与再次品尝其它品牌的余地。

　　总结

　　过完元宵节，才算过完年。月圆之夜，别忘了和家人在一起吃元宵，讨个团团圆圆、红红火火的好兆头。一碗元宵，口感甜甜糯糯，滋味绵长；还融入了情感和回忆，在心中许久徘徊。愿我们的生意也如这元宵一般，今年也有圆满的收获！