烟草在线晋宁消息　　针对云南晋宁县中小客户数量多，比重大，节前大户相对饱和的情况，为进一步促进卷烟销售，和谐客我关系，切实把协调发展理念贯彻到卷烟营销工作中，近日，云南晋宁县分公司积极探索卷烟新的增长点，从中小型客户着手，提升其经营能力和获利水平，大力挖掘这一“价值洼地”，积极构建晋宁县“橄榄型”客户群体。

　　一是加强卷烟市场环境分析指导。帮助中小型客户对所处地段和商圈进行调查、分析，掌握周边固定消费群体和潜在消费群体，引导中小客户拓宽品牌宽度，做好各类卷烟的订购从而满足不同消费者需求，帮助客户寻找市场机会、挖掘销售潜力。

　　二是加强终端优化指导。指导中小型客户注重店面形象，打造店面的规范化、整洁化、美观化，针对春节主题，进行卷烟特色化陈列布局，帮助中小型客户营造节日氛围，增强消费者购买意愿。

　　三是加强推荐技巧指导。通过开展零售客户培训会，指导中小型客户学习掌握卷烟品牌知识和推荐技巧，加强其主动推荐卷烟销售的引导能力，更新经营理念，提升盈利水平。

　　四是加强零售客户品牌培育指导。中小型客户多在乡村地区，在乡村地区春节期间外出务工人员大量返乡，本地习俗“杀猪饭”以及红白喜事等都为零售客户提供了卷烟销售的大好商机。帮助客户抓住这一有利时机，分析同期节前卷烟销售特点，合理组织货源，结合中烟公司活动制定个性化经营策略，开展节日促销培育推荐活动，提升卷烟动销。

　　五是加强专销联动。一方面是共同加强对大户的监管，对大户卷烟销售加强市场跟踪，确保大户守法经营，斩断大户违规经营行为的生存空间，为中小型客户提供良性发展空间。另一方面，提高许可证含金量，通过专销互动的工作机制，共同制定管理办法，逐步过滤一批经营能力弱、形象差的持证户，维持适度竞争局面，稳步实现合理布局。