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甘肃陇西县(营销部)“三化”提高市场拜访质量

2016年02月04日 来源:烟草在线 作者:谭渊之
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  烟草在线陇西消息  为提高客户经理工作执行力,突出市场拜访效果,更好的适应市场化取向改革,提升客户软实力。甘肃省陇西县局(营销部)“三化”制定市场精益化管理策略,进一步提高市场拜访质量。 

  一、终端形象标准化。制定终端形象标准化策略,从店内环境卫生、卷烟陈列、非烟商品陈列三方面为切入点。引导客户自觉维护卷烟陈列,突出陈列新颖,独特。并对非烟商品归类整理、自觉维护店面卫生,做到环境干净整洁、商品一目了然。 

  二、客户推介简洁化。以客我交流的方式,总结通俗易懂的卷烟推荐技巧引导客户提升推荐能力,帮助主动选择适应消费者的品牌进行推荐,让客户综合能力得以提升。 

  三、经营认知系统化。以客户盈利为出发点,从库存、销量、利润三方面与客户进行经营探讨,引导客户关注自身经营,自主合理规划卷烟库存,预测卷烟需求,掌握卷烟销售情况。

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