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甘肃定西市局要求实现终端“四化”目标

2016年02月03日 来源:烟草在线 作者:牛丽峰
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  烟草在线定西消息  为深入贯彻落实国家局《关于进一步做好2015年卷烟营销工作的通知》精神,有效发挥现代终端在卷烟营销中的基础和引领作用,定西市局(公司)坚定践行甘肃省局(公司)“大干100天”活动要求,全面掀起现代终端建设新的高潮,基本实现终端“四化”目标。

  一是标准化。通过明确服务对象、服务措施、服务效果,将软实力提升纳入标准化管理,不仅让客户经理服务标准化,更影响了客户对服务的认识、感知。

  二是习惯化。通过将服务常态化,零售客户对烟草公司提供的服务,潜意识中形成认同,并逐步习惯化。

  三是现代化。以服务为抓手,转变客户经营观念、经营技能,零售客户卷烟经营逐步由传统迈向现代化。现在基本上每个片区客户经理为零售客户建立了微信群、QQ群;部分客户更实现了O2O营销。

  四是职业化。通过客户经理反复服务、耐心服务,零售客户不仅在卷烟陈列、明码标价、品牌培育方面实现了自主动手、动脑,更向整个店面延伸、向非烟商品延伸,对自身商品经营进行规划,自主开展终端商品营销,实现了零售经营的职业化。

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