烟草在线专稿　　大家不要诧异，我说的“以色诱客”并不是卖弄色相，使美人心计来赢得顾客进店，而是现在特别流行的一种用“颜色色彩”来引起顾客的视觉神经，达到成功营销目的的色彩营销。

　　“色彩营销”，说白了，就是要在了解和分析消费者心理的基础上，做消费者所想，给商品恰当定位，然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心-色彩-商　品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。运用色彩对顾客心理的影响作用，不同色彩会对顾客产生不同的心理状态和感觉。比如，红色会给人兴奋、快乐、温暖、喜庆的感觉；蓝色会让人宁静而理智；黄色是一种庄重、高贵、大气的代表等等，总之，掌握了色彩的搭配，就会对营销起到很好的效果。前几天一位好友来店里唠嗑，听说她对“色彩营销”研究的很通透。刚开始我还有点不屑一顾，心想“色彩也是吸引顾客的理由？现在商品包装各种色彩都有，什么样的色彩搭配才是最佳效果？”

　　好友说，现在很多店铺都注重色彩搭配，选择可以互补的颜色来烘托环境和渲染气氛，特别是店铺的装修和商品的陈列上，更会运用色彩来提升感染力和吸引顾客的眼球。色彩的发展，带来了巨大的市场价值，学习色彩搭配的手段会给生意带来巨大的市场发展空间。独到的色彩营销会在市场潜在巨大商机，不仅在店铺营销组合策略中起着重要的作用，更会为商业创造市场价值。

　　春节当下，店里进了很多年货，这些年货的外包装也是缤纷多彩。为了让这些商品在陈列上突出亮点，我用大红色的“银鹭花生奶”做地堆陈列，打算放在一进门最显眼的位置，以便能起到很好的吸引作用。我认为，红色喜庆，艳丽，会给顾客一种温暖的感觉，又能增加年俗风情。

　　但是，好友看了我所进的商品，立刻要我把最显眼的位置用金黄色做陈列来装扮。她说，“金黄色也属于暖色调，能给人一种尊贵，大气和明亮的感觉，因为现在很多店铺都会用红色包装来装点店铺，图个喜庆。但是如果家家店铺都是红色色系，并不能给顾客一种新颖感觉。而黄色尽显尊贵，如果用黄色来做主打陈列的话，一下子能提升店铺的档次，给顾客一种“高大上”的感觉，这样会很好的引导顾客走高端年货路线，也能提高利润空间。

　　听了好友的话，我对原来的陈列做了调整，用金黄颜色的“哈尔滨黑啤”做堆头陈列。顿时，我的小店有一种金碧辉煌焕然一新的感觉。一下子就能让顾客对新产品，利润大的啤酒产生注意力。顾客有了注意力就有推荐的余地。加上有力的推荐手法，这种啤酒销量就会不断提升，利润也会直线上升。老公准备在春节的时候买一些喜庆的年画来装扮店铺，后来我让老公改成用金黄色的壁纸代替年画，与其他小店相比较，我的小店上了档次，给顾客有一种安全放心的购物环境，没想到，以“色”诱客，也会起到了意想不到的效果！