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江苏徐州铜山区局三举措加强零售客户卷烟经营指导

2016年01月28日 来源:烟草在线 作者:卜慧慧
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  烟草在线徐州消息  进一步提高零售客户卷烟经营信心,提升其盈利水平,近日,江苏徐州铜山区局(分公司)紧紧抓住节日期间销售旺季,制定有效措施,切实加强零售客户卷烟经营指导工作。

  一是客户经理在日常走访中,针对零售户的库存实际情况,依据整体销售趋势、库存水平、销售能力、地理位置、消费群体等对客户进行经营指导,帮助客户建立合理卷烟库存量,加快资金的利用效率,增加经营利润。

  二是加强零售客户在经营技巧、商品陈列、明码标价、设施维护等方面的指导,优化卷烟销售环境,推动明码标价向明码实价转变,从而营造良好的卷烟市场环境,进一步提升零售户卷烟经营信心。

  三是针对节日期间卷烟销售旺季的特点,在广泛宣传公司卷烟销售政策的同时,对销售能力不同的客户进行个性化分类指导,特别是部分销售能力强的客户,为他们制定切实可行的经营分析报告,使之卷烟库存使终保持动态管理,进一步提高卷烟销量。

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