烟草在线专稿　　面对低迷的经济形式，越来越多的老板不再抱怨生意难做，他们善思考、多尝试，不断创新经营思路，扩大自己的经营舞台。

　　重新定位，喜迎商机

　　二院西门，绿荫掩映中，“永盛礼品店”红红的门头特别醒目，火红的门头，红火的生意，老板鲍慧茹在幸福地忙碌着。此情此景，你无法想象半年前她还在为房租而忧虑，“我的店原来是烟酒店，老顾客多是一些机关单位，去年高档烟酒生意严重下滑，每天房租都卖不够，当时我都愁死了。客户经理帮我分析，我商店位置好，在二院的西面，西面是一些宾馆、饭店，拥有好资源。建议我重新定位顾客，将商店改为便利店，在商品上减少酒类，增加中档的饮料食品、一些日用品、鲜花果篮。当时我还有一个顾虑，医院附近商店多，我怕竞争不过他们，客户经理告诉我，她观察医院门口东西次，服务差，建议我将我的特色定位为优质的产品和服务。重新定位后，我不仅顾客增加、收入增多，许多老病号成了我的朋友，出院后有时还会到我这来转一转。现在，我重新装修，将店面改为红色，不仅是庆祝我的生意起死回生，更是希望能这火红的颜色，我火热的服务，能冲淡病人的忧伤，让他们很快康复。”

　　微信会员，生意更火

　　万全烟酒店，在徐州烟酒经营中颇有影响，今年3月份万全的收银台处多了一个小牌子，上面印一个放大的二维码。店员不断提醒来店的客户：“扫下二维码，加下微信，就能领一瓶饮料。”原来这两年，经济下行，严重影响了烟酒店的生意，为防止客户流失，吸引更多客源，万全采用了微信营销，通过微信营销，吸引更多的消费者加入万全公众号，关注万全。同时配合他们的会员产品优惠、积分制，让更多的关注者成为他们的会员。微信圈为万全吸引了一批忠实用户，现在微信已成为他们营销的“掌中宝”。

　　体验营销，盘活资源

　　荣盛景苑北门，荣红烟酒店中，叶老板在她新开办的体验室接待客户，宽广明亮的落地窗、轻柔的音乐、闲适的氛围，品着茶，说着话，她完成了几单生意。提到体验营销，叶老板眼笑成了一条缝：“去年烟酒生意都不好做，为吸引人气，我先成立快递存放点，后又开便利店，但人气一直不旺。后来烟草客户经理提醒我，一、我周围连锁店铺多，经营上，我超过他们有难度，二、我面对的客户多是小区的客户，我再争取，获取的客户资源有限。要发展，我必须要另辟蹊径。我的店面很大，有部分空置，客户经理说这是我的优势，建议我盘活资源，善加利用，一、能节省开支，二、能带来收益。我对象是做土建的，为节省租赁费，我拔出最里面的一间给他办公，他同行、朋友找他的时候，我无意中用自营的烟酒招待他们，他们却一有需求就来找我，带动了我的生意。我采用多种结算方式，现金，刷卡，支付宝……他们更愿意来我这消费。我专门成立了体验室，让顾客体验我的产品，你看这是客户经理刚拿来的真龙细支烟，刚才西苑的张老板来拿红酒时，我给他一支品吸，他马上要买一条。现在我的朋友，经常用我的体验室来推他们的产品，作为回报，他们也在他们的微信圈中来推我的产品，现在我卖的产品，超出了我店里经营的限制，我的顾客也超出了地域的限制。”

　　“穷则变，变则通，通则达”，现在越来越多的客户践行着这句话，他们的经营不再盲从，而是审视自己的优劣势，依托周围的环境，借势发展自己，这值得所有客户学习、点赞！