烟草在线专稿　　在农村，多数年青人喜欢在农历十月以后结婚，主要这个时候，地里的庄稼已经收完，安心张罗婚事，再说这时手里也有钱，花着宽裕，可以办一个风风光光的婚礼。

　　越是是农村，结婚习俗越讲究，男女二人感觉差不多，男方就得让女方父母见一面，这见面就得拿一箱酒和两条烟，女方父母看到青年可以，两头父母就见个面，当然这次见面就得1000元左右的礼品，酒席间就定下，孩子们的亲事，我们这里叫“过红”，女方亲属到男方家亲属认识认识，要给女方放上“脸盆”钱从一万一（万里挑一）或是一万七（万里挑妻），增加到现在的三万一千八（年年发）；还有两个红包袱，一个红包袱放上九个大饽饽，九个面鱼，寓意长长久久，年年有余；另一个红包袱放上两袋糖和六条烟，这就确定亲家关系。等到结婚，烟酒的用量更多，一个结婚户算下来一般2000至5000元不等。像我们开超市的，大门不出二门不迈，信息知道的少，为了掌握信息，我这就和进店买东西的顾客套近乎，特别是中年妇女，这个年龄段的人喜欢拉家常里短，她们也没什么要急事，就东家长李家短，谁家添了胖孙子，谁家闺女考上学了，又谁家儿子娶媳妇了等。说者无意，听者有心，只要记住，这都是信息。找机会联系这些客户，多少也能揽下几个订单。要是有可以随份子的人家，就提前把份子钱送去，这样结婚用货就是板上订钉----跑不了了。

　　一个镇上开超市好多家，竞争激烈，想要留住客户，就得不欺客，不瞒客，遵循诚信经营的原则上，还有和四周村里的掌管红白事的主持保持联系，给我们提供信息，烟酒销量上去了，还带动其他商品的销售。

　　承接婚庆订单，就得有充足的货源，俗话说：“货不全不赚钱”，针对婚庆，我根据当地的风俗，准备了结婚用的小饺子，小其子、小抄糖，小饼干，还有请帖，红包、胸花、双喜字以及烟酒、瓜子、饮料等应有尽有。抓住一个婚庆人家，用货量大，利润还是客观地。

　　有句老话，腊月天，喜庆天，娶个媳妇来过年。进入腊月结婚的也不少，又加上年前备货，广集资金加大了资金投入。

　　在这个销售黄金季节，各个供货商粉墨登场，向我们抛出橄榄枝，吸引我们零售户参加各种订货会，订的越多，价格越优惠。我就和这里几个关系的零售户合伙拿下一个大订单，享受到白酒最低价格，奖品分成，获取最大利润，和对手竞争也有资本。尽管供货商开出的政策诱惑力大，我们不应该图一时之力盲目跟风，根据自己的实际情况量力而行，还要根据周围顾客的消费习惯和消费水平而订货。

　　春节期间，供货商鱼龙混杂，我们零售户要擦亮眼睛，辨别真伪。信誉不好的供货商的货不要。不熟悉的供货商的货不要，假冒伪劣商品不要。我们不能图一时之利，以次充好卖假冒伪劣产品，一旦吃出人命官司来，那是吃不了兜着走，那可不是千儿八倍能解决的。为了长久利益，杜绝此类产品。真心真诚对待每一位顾客，把他们看成自己亲人，才赢得回头客。

　　卷烟也是店里的重头戏，过年时，谁家不卖几天烟招待客人，这时卷烟销量最大，烟草过节放假，务必储备好库存。卷烟比平时订的烟提高一个档次，多订10元——20元价位的卷烟；为适合年轻人新潮口味杂等的特点，多进些细支烟，再增加几款新上市的烟，满足年轻人的猎奇心理，这也是利润最大的时候。　春节期间，在外务工人员返乡，适应了外省烟口味，这正好是消化外省库存烟的好机会。

　　年底我把大桶纯净水卷作为礼品送给顾客，让顾客免费喝到我家的自动售水机的水，现过滤现卖，水质新鲜，价格便宜。凡是进店购物的顾客就获得水票一张，满10元多送一张，多购多送。购买一条卷烟的顾客送上两张水卷，多买多送；只有在我的店里购买的卷烟的顾客，可以拿来十个空烟盒来换一个大桶水卷。通过赠送，没喝过我家纯净水的顾客，也能喝到我的家纯净水，又为纯净水打了广告。把这一活动消息写在木板上放在店门口，让进店的顾客一眼就看得见，今天腊月初五，就有顾客领到水票，还蛮高兴的，预计效果一定不错。

　　生意越来越不好干，就得想妙招吸引我们的上帝，上帝满意了，我们的日子才好过。便宜的大桶水是我家独有的条件，别人无法复制，此举即拉动卷烟销售，又推销了大桶水，可谓一举两得，赚他个满心欢喜，过个大丰收年。