烟草在线专稿　　过了腊八就是年，这眼看就要过年了，小店也早就开始忙碌起来。春节营销，我分三步走。

　　一、用特殊的陈列方式为卷烟造势

　　平常闲了去政府附近的商店转悠，我发现他们在卖完烟后都会将一些高档卷烟的条型外包装用胶布交叉捆扎在一起，放在店面口招揽生意。于是我将这一方法进行效仿并在我店推行。另外，我还加以推广用烟盒制作成特色工艺品，并摆放于商品显眼的位置来吸引顾客的眼球。

　　寒朝来临后，冰柜又要消失。我灵机一动，想到把冰柜盖子移开陈列卷烟的“歪主意”。这样以后的每年都只搬运冰箱盖子就OK了。用冰箱存放卷烟或其它商品更醒目更能吸引眼球。这不，才如此陈列了3个月，来我家购买整条卷烟的顾客越来越多销量大增。

　　要实现多卖卷烟，年底还须备足卷烟的库存，在此之前就可以向家有红白喜事的顾客收取购烟的订金。而从大年初一不是太忙的时候，就可以大胆的将部分特色卷烟搬到店门外陈列销售。

　　二、变被动等待为主动联系

　　每到元旦，烟草公司总会进行大量的放烟。我会结合往年的经验重点囤积资金来进购活动力度最大的第一次订烟，和春节前促销政策最好的最后一次供烟。而在这中间我也会保证货源充足不断货。由于我将95%的资金全部用于投资进烟，这势必会增加我的库存压力，势必会影响到对其它商品的订购。而我会在接下来，或以欠条的方式，或是以烟抵货，将喜宴使用较频繁的卷烟抵消给供货商。其实，供货商都神通广大，他们的亲朋旧友会更多，难道在春节来临之际，亲友家就没有红白喜事么？而在往年的实际操作过程中，这种方式是成功的。就平常来说，送金龙鱼油的、送立白洗衣粉的，送鞭炮的，都曾帮我联系和销售过高档卷烟。而在年底，更多的供货商都希望能早点兑销出去以最快的速度套成现金，那么他们自然会接受我的以物抵物。

　　以前卖烟，我采用“愿都上钩”的办法。不过，现在的经营形式逼得我不得不转变观念，变坐商为行商。从去年11月份开始，由于紧俏卷烟库存充足，卷烟一度进入低迷状态。面对紧俏卷烟的突然滞销及价格下滑，如何转危为安扭转经营？此时，我没有坐以待毙，而是采取了主动出击。可谓绞尽脑汁千方百计。除了多打电话与一些家有红白喜事的顾客提前打招呼外，还多次拨打了与我往来的茶楼网吧酒店的电话。此举取得了较大的成功。

　　三、销量与利润两手都要硬

　　在当前经济不景气的情况下，经营不要总是想抓住利润高的商品，有时也该放低姿态。有利润的商品也要卖，没利润的商品也要走过场。通常人气都是通过没什么大利的商品带货带来的，山不转水转，酒水不赚钱卷烟还是可以赚的。特别不要放过任何家有红白喜事的顾客。在面对他们的货比三家时，我们更要慎重应付，切忌因小失大。在对待办喜宴顾客问价时，一定要对他所问及的商品给予批发价最低价，不用拐弯抹角浪费口舌。而当他们来提货后，我们则可以根据情况酌情将其它没问过价的商品给予零售价，以之来保证我们的销售利润。

　　春节销售旺季也是各类产品的狂卖期。在对待陌生顾客的还价时，先要学会适当的妥协，特别是对方还不了解你，她也许只关心前两种商品的价格，而只要你给予其适当的“好处”，我坚信她后面的年货都会在你家置办的。而当她在购买第三第四种商品时，就到了你抓住机会获利的时候了。