烟草在线龙州消息　　为了积极响应广西崇左市局（公司）元春工作动员会的会议精神以及龙州县局（营销部）在元春期间的工作安排，抢抓元春销售的有利时机，广西崇左龙州县局的市场部客户经理积极开展了一场集体下乡的动员会。

　　由于龙州县大部分地区属于山区，考虑到乡下的卷烟零售户的实际情况，县局市场部决定组织客户经理集体下乡开展元春卷烟销售工作动员会。作为这个月在市场部见习的我，有幸参加这次集体动员的工作。

　　这天一早八点，各位客户经理准时来到自己的办公桌，开始有序的整理今天要宣传的客户资料以及打印好元春期间的卷烟促销活动的方案。八点三十分，资料准备齐全，做好今天计划后，各位客户经理按照自己的规划路线陆续开始了乡下元春卷烟销售工作动员会。这次我是和闭经理一组走线，闭经理在市场部被称为老闭，不是说年纪比较大，而是因为业务能力强，服务客户老练，大家有什么解决不了的问题都请教他。闭经理跟我说，今天我们要去走的是武德、上龙这两个乡的零售户，由于线路比较长，客户大都分散在各个大山的脚下，所以中午我们可能赶不回员工食堂吃饭了，到时在外面吃一碗粉解决一下，所以中餐就不用挂牌了。就这样我们开始了今天的动员会。在乡下，我们走村过屯的，对一户一户的卷烟零售户宣传着烟草公司在元春期间的货源政策和访销安排，亲自科学指导客户在元春期间卷烟的购进安排，同时耐心的倾听客户的需求，帮助客户解决卷烟经营中遇到的实际问题。闭经理根据多年的营销经验分析说现在这段时间由于春节临近，农村中年轻外出务工的人员陆续返乡，这其中大部分人属于吸烟群体，而且具有一定的卷烟消费能力，到时农村的卷烟市场会出现巨大的需求，如果不亲自下乡指导我们的卷烟经营户抛弃平时保守的思维，突破性的购进卷烟，使卷烟库存保持在一定合理的水平，春节卷烟销售旺季期间有可能出现脱销，断档的情况。这是我们客户经理和卷烟经营户不愿意看到的,所以作为客户经理的我们就有责任从合理库存、订购指导和主动推荐三个方面有效引导乡下的卷烟经营户实现卷烟消费升级。就这样通过我们的客户经理一步一个脚印，深入贯彻市局（公司）元春工作动员会的安排，抢捉春节销售旺季有利时机，将元春卷烟营销工作动员会开在大山里的每一户经营户的心中。