烟草在线专稿　　促销是几乎每个店铺都会做的事，包括我自己。春节期间促销更是不少商家摩拳擦掌，想要赚个钵满盆满的节奏。不管大的卖场还是小的夫妻店都搭建了自己促销的平台。大超市那是不用说用尽各种促销手段，只为博顾客一笑，心动并行动，自愿掏腰包。促销方法多种多样，能不能促销成功达到刺激消费或者消化库存的目的，那就很难说了。因为有些时候尽管我们觉得策划活动非常完美却往往达不到消费者的青睐，促销变成“促伤”。

　　现在想起五一节店里举行的促销活动都还是耿耿于怀。店的位置处于菜市场，平常车水马龙甚是热闹。想着店里某款啤酒库存不少，便打算拿这款啤酒促销。价格比平常便宜5元一件不说，还买一赠一。加上食用油、牛奶、洗化等特价销售，全场满百元立减十元等等活动。我从网上买来不少促销爆炸贴先贴在促销商品上，提前印刷并发放了宣传单，还请来腰鼓队助兴做宣传。在我想来力度还是比较大，应该会让顾客心动并行动，事实上远远没有我想象的那样人满为患，被吸引来的顾客寥寥无几，偶尔前来闲逛的也是看看就走。看着这种惨状我心里凉了半截，不知道该怎么办才好。

　　来帮忙的老乡出谋划策扭转局面。老乡觉得促销效果不好是因为我促销的商品并不是顾客所需求的，这款啤酒本来平常就让消费者不太接受，就算的低价销售他们同样不会接受。加上我陈列没到位，用于促销的商品没有集中陈列，东一团西一团引不起顾客注意，另外，促销品太单一，量也不多。听从老乡的建议后我把夏季所需的饮料和畅销啤酒作为促销主打商品。还把所有促销商品搬到店外一一码好，另外把库房的纸品和其他的牛奶搬到店外堆起来，在气势上先吸引顾客眼球，还用喇叭不断向顾客宣传店里的优惠活动。门口看热闹的顾客越来越多，其他顾客看到门口围了人也纷纷跑来，人气突然之间旺了起来。看了一圈的顾客纷纷开始挑选自己心仪的商品，我把厂家的赠品搬了一些出来回馈顾客，尝到甜头的顾客开始向其他顾客推荐商品，有从众心里的顾客三三两两加入到购物大军中来。

　　关于即将到来的春节期间促销，我觉得不妨从以下几个方面考虑。

　　一、关联促销法　可以在店门口铺上红地毯，搭建年货促销展台。把过节必须的一些畅销品关联促销。比如，红酒搭配饮料，大饮料加小饮料，白酒搭配纸杯，牛奶关联保健礼盒，盒装礼盒饼干搭配小玩具等。

　　二、特价促销法　可以把一些销量不太好的商品拿来做特价促销，回馈顾客的同时消化库存。很多大商场都是用一些商品进价销售的特价吸引顾客的，所以折扣力度一定要大，就算这样商品分钱没赚甚至亏本也不要心疼。而且千万别耍小聪明先提价再打折，顾客的眼睛是雪亮的，欺骗顾客只会砸了自己的饭碗。

　　三、买赠促销法　事实证明买赠促销一直都可以吸引顾客眼球，不过，赠品一定要选比较实用的。千万不能拿一些华而不实的赠品来忽悠顾客，那样不但起不到促销的效果，反而会让顾客产生厌烦心理。过年期间可以赠送对联、红灯笼、中国结、福字贴等过年必需品。

　　四、品牌促销法　联系生产厂家做品牌促销，品牌促销不但让顾客感觉更专业更实惠，更大的好处是为自己店面做宣传，为以后自己店里的这个品牌销售做基础。

　　五、互动促销法　可以设计一些互动游戏达成促销目的。比如砸金蛋、摸奖还有现在微信朋友圈最火的抢红包、扫二维码送礼品。这样促销不但可以拉动和顾客的距离，还是为自己加粉的最佳方式，为以后微信销售奠定基础。

　　促销还是“促伤”取决于你促销的商品是不是顾客想要的。只有摸准顾客心理，给顾客所需求的才能达到促销的效果。