烟草在线专稿　　进入元月份，离春节越来越近了，春节是一年最集中的消费高峰，举国同庆，阖家欢乐，也是销售卷烟的高峰时期，那么如何抓住春节期间销售卷烟的群体，又如何掌握订购卷烟的技巧，不流失顾客源，经过这些多年的观察，我认为春节的卷烟销售有这些几大群体。

　　打工的民工回家过年

　　一到元月份，已经是一年最寒冷的季节，地面开始上冻，建筑工地已经停工，很多在室外用工的都已经停工，在城市打工的民工可以安心回家过年了，不管怎么说，干了一年活，回家一定要带点地方特产。农村人的习俗，烟酒不分家，肯定要带烟酒回家送给亲朋好友。民工挣钱辛苦，也不铺张浪费，一般都要经济实惠的卷烟。在这段时间，10元以上20元以下的卷烟比较受民工的欢迎，比如泰山（东方）、泰山（平安）、泰山（宏图）、泰山（青秀）比较适合民工带回家。因为泰山系列不仅包装大方，而且寓意过年回家平平安安，即使不吸烟也要买上几盒装在行李里带回家。在前几天，就有一批河南民工要回家，我向他们推荐泰山（大宏图），我说：“泰山（大宏图）包装大红色，零售价15元一盒，是今年11月份刚上市，而且只在几个省内的地级市投放，你们老家是河南的，肯定买不到，正适合送给亲朋好友，而且过大年，红红火火的一年。”经过我的推荐，他们这个要两条，那个要3条，还好我有充足的货源，满足了他们的需求。

　　这几天，陆陆续续的很多打工的民工开始返乡，还有一批收破烂的，每年都提前回家过年，每次回家都要到我店里买烟，他们告诉我，不管一年挣不挣钱，都要回家过年，回去了带上烟酒，和父母孩子在一起，也算了一年的收成，等过了年还回来。不管他们的消费档次有多低，有这样的民工，城市才变的美。因为我的服务好，每年都有大批的民工返乡到我店里买烟回家过年。

　　朋友间开始互相赠送

　　一到年关，不管是企业还是加工厂，都要清帐，这年头，空手要账很难，都要互相打点，应该是送小礼，比如干工程要工程款，虽然现在不流行送礼，不过拿条烟，或者送瓶酒都不是个事，在年前的1个月就是要账的好时期，也是我们销售卷烟的好时机。

　　过年了，朋友间互相走走，同学之间，战友之间，同事之间，他送你条中华，你再回赠条大苏，就这样你来我往，带动了卷烟的消费，在这段时间，高端卷烟正是销售的好时机，一定要掌握订购的货源，比如盖中华、泰山（好客）、南京（九五之尊）、黄鹤楼（1916）正是消费的最好时段，零售户一定要多定高端卷烟，别让客户流失。前几天，我还以为过年还早，一般店里高端卷烟就一两条库存，可是顾客要三条我店就拿不出来，到手的生意，白白的跑了。一到年关，高端卷烟一定要增加库存量，以防措手不及。

　　家家户户开始备卷烟过年

　　过年了，中国人有个习俗就是正月里最好不花钱，所以在年底，吸烟的消费者就要大量购买卷烟，够一个月吸的，而且还有准备招待客人的烟，这就是卷烟销售的最高峰期，每个消费者根据自己的喜好购买卷烟，不过档次都会提高，比如平时抽5元一盒的，过年就买10元一盒的，或者再提高。过年这段时间，低端卷烟销量开始下降，因为过年都图个吉利，档次也在上升。订购的时候10元以上，30元以下的卷烟比较受欢迎，泰山（八喜）、玉溪（软）、黄鹤楼（大彩）、利群（新版）、南京（佳品）、云烟（珍品）等都是平时卖的好的顺销卷烟，在年底就一定要加大库存，备足货源，等待大批量的客户购买。我在有一年的腊月二十七，一天卖掉300多条，一天比一个星期卖的还要多，所以备货是关键。

　　过完年返程

　　过年卖烟就不算太好了，不过我一批返程的顾客，就是在外地工作，或者是参军的，回去的时候都带点家乡的特产回去分享。他们每次回去的时候都要到我店里购买卷烟，我一般都向他们推荐泰山系列，而且一般都推荐新品，因为新品在外地一般买不到，所以一定要抓住时机巧推荐，让顾客满意，来年继续购买卷烟。

　　小结：

　　在春节销售卷烟的时期，一定要掌握顾客的消费去向，每个时期销售的卷烟有所不同，消费群体也不一样，消费的档次也不一样，一样合理的订购卷烟，合理的向顾客推荐卷烟，抓住消费者的心理需求，通过与顾客的交流，察言观色向顾客推荐能接受的卷烟。最后，希望零售户朋友在春节期间销售开门红，红红火火过大年！