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江西玉山县局“四措施”品牌培育效果凸显

2016年01月05日 来源:烟草在线 作者:邱卫平
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  烟草在线玉山消息  2015年以来,江西玉山县局“四措施”培育卷烟品牌,效果明显.

  一是制定了详细的投放策略,对于侧重拓宽市场份额的新品扩面定量投放,比如庐山(大红运)、金圣滕王阁系列;对于侧重培育品牌美誉度的新品选点定量投放,比如金圣瑞香系列。

  二是利用好直营店和金圣终端客户,营造良好的省产烟销售氛围。以分公司直营店为先驱,从全县近3000个零售客户中选择23户作为金圣终端客户,通过集中资源提升他们的店面形象、陈列水平、经营利润等指标,将其打造成为省产烟新品推广、省产烟销量增长的窗口和标杆。

  三是强化专销结合,重点监管新品市场价格。通过建立专销信息沟通平台,制定专销联席会议制度,加强卷烟市场监管。对于低价销售省产烟新品的客户,坚决取缔其订购资格。

  四是对营销人员、客户、消费者进行了不同层面的新品宣讲培训,有效提升了新品的认知度,强化了吸食省产烟、卖好省产烟的认同感。

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