烟草在线专稿　　近期，笔者走访了附近几家超市，采访了各店铺12月份品牌卷烟的销售情况，现统计如下：

　　店名：山东惠民县诚信超市

　　上柜规格：88个

　　销量前十品牌：泰山、芙蓉王、利群、玉溪、南京、红塔山、黄金叶、双喜、娇子、红旗渠

　　销售情况分析：本店的客源稳定，销量一直保持增长趋势。销量首屈的还是本地卷烟“泰山”系列。泰山（八喜）、泰山（大鸡）等婚庆用量的占销售总额的百分之六十。这类卷烟的包装都呈大红，大红大紫，突出的喜庆的氛围，并且价格适中，特别受当地婚庆市场的欢迎。用我们的口头宣传语就是有喜事就抽泰山（八喜），婚庆用烟就抽泰山（大鸡）。简短而又顺口的宣传语，赢来了许多消费者的一致好评。

　　其次就是“芙蓉王”、“利群”、“玉溪”等这几个品牌的外地烟销量居本店的前五。开店做生意，不能光局限周边的消费者，而是要不断增加新的消费群体，才能让店内的销量稳居而上。外地卷烟的品牌只要有新品，我立马上柜。前一阵，从铝厂来了批湖南的员工，至从在我店里购买了一次“芙蓉王”，以后连带其它商品也从我的店里消费。其次“黄金叶”、“双喜”、“娇子”、“红旗渠”属本店销量靠后的几位。这几类卷烟的销量平平，没有太大的起浮。我打算对销量靠后的几款卷烟在柜台里加大阵列，以便引起消费者的注意，争取在下月提高销量。

　　店名：山东惠民县建国超市

　　上柜规格：72个

　　销量前十品牌：泰山、黄鹤楼、芙蓉王、利群、南京、玉溪、中华、黄金叶、黄山、娇子。

　　销售情况分析：随着年关将至，每年过年的前1个月左右，店内就会出现所谓的淡季。我觉得应改变以往的观念，经营也不会出现所谓的淡季。泰山家族又添新成员泰山（大宏图），利用品牌的力量，抢占市场分额。把新上市泰山（大红图）的宣传语与样品摆放在店内显眼的位置，供顾客了解这些新品牌的特点。我主动出击，与婚庆公司，周边酒楼取得联系，通过这种方法，打开了喜庆卷烟的市场，婚庆市场烟酒市场用量较大。“泰山”烟作为本土的主打品牌，当属店里最畅销的品牌。

　　“利群”、“南京”、“玉溪”、“黄鹤楼”“芙蓉王”这几款卷烟的销量比较稳定，在原有的基础略呈上升趋势。这也离不开周边工厂的老顾客的支持与厚爱，特别是工厂的外乡人，他们总感觉家乡的卷烟更亲切，无论人在何处，永远忠爱家乡的卷烟。“中华”、“黄金叶”、“黄山”“娇子”这类高端卷烟暂时出现下滑现象，可能在年关会迎来销售的高峰期。

　　店名：山东惠民县华英超市

　　上柜规格：70个

　　销量前十品牌：泰山、芙蓉王、利群、南京、黄鹤楼、芙蓉王、玉溪、红塔山、中华、钻石、红旗渠。

　　销售情况分析：店里销量靠前的三前款卷烟是“泰山”、“芙蓉王”、“利群”，这些是大众接受老品牌，再加上本地人的抽烟习惯，销售量不用担心，名列前茅。“南京”、今年流行细支烟，“黄鹤楼”这类细支烟的销量一直保持领先，南京（炫赫门）每周限量，有时供不上周边工人的需求。下一个月，我打算细支卷烟加大库存。

　　“中华”周边工厂的接待用烟比较多，每周都有固定的顾客来消费，一直处于稳定的状态。由于乡镇经营，“钻石”、“红旗渠”等几款低端卷烟受到了一批老年朋友的喜爱，低端卷烟的市场比较活跃，仍是农村上年纪低收入的首选，销量能排上前十，也属可喜可贺。

　　品牌发展分析：

　　通过走访周边数家超市卷烟的经营情况，本地卷烟一直处于销量的前列。泰山（八喜）、泰山（大鸡）、泰山（红锡包）等这几款大众卷烟最受消费者青睐。外地卷烟“芙蓉王”、“黄鹤楼”的宣传力度有效，一直处于片区的销量前列。由于年底，一些零售户为了快速消化库存，而忽视了新品牌的培育。只要找到问题的源头，相信我们在2016的销势会稳步增长。