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甘肃陇西县局(营销部)强化节前市场品牌培育

2015年12月31日 来源:烟草在线 作者:任亚威
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  烟草在线陇西消息  近期,甘肃省陇西县局(营销部)充分利用元旦将至有利时机,结合辖区市场实际,采取“三到位”措施强化节前品牌培育,提升客户经营能力和盈利水平。

  一是布点、投放到位。客户经理在进一步摸清本片区市场环境、消费需求和客户状况的基础上,有针对性地选择新品接受程度高、推荐能力强的优质客户作为目标客户,并根据客户需求和可能,精准投放新品货源,避免库存积压现象发生。

  二是指导、维护到位。客户经理增加走访频率,精心指导客户突出新品入柜摆放位置,以样品特色陈列彰显效果,吸引消费者眼球。同时,注意收集消费者对新品价格、包装、吸味等的评价反馈信息,及时调整经营策略。

  三是宣传、引领到位。客户经理与厂方代表紧密配合,加强对新品烟特别是低焦油烟、细支烟的宣传,并通过发放相关资料,让客户全面了解各品牌特点、卖点以及烟文化,增加客户对新品的认知度,提升上柜率。

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