烟草在线专稿　　陕西关中平原历史悠久，文化灿烂，物华天宝，人杰地灵。在这片古老而神奇的土地上，在逶迤如画的漆水河畔，坐落着一个美丽的小镇——苏坊镇。别看它名不见经传，却是爱国主义典范汉苏武的家乡，人称“苏武故里”；别看它远离县城，地处县域西北角，这里却是咸阳市武功县民营企业发祥地、商贸重镇。　

　　改革开放以来，在党的富民政策鼓舞下，该镇人民发扬不屈不挠、坚韧不拔的苏武精神，依托独特的区位优势和雄厚的乡镇企业基础，改善投资环境，大力招商引资，扶持发展民营企业和个体工商户，市场经济日趋繁荣，城镇建设突飞猛进、日新月异。如今，漫步小镇大街小巷，随处可见超市、便利店、烟酒店、食杂店、宾馆酒楼。小镇“三六九”逢集，街道车水马龙，熙熙攘攘，家家户户生意兴隆，店主忙不乐乎，喜上眉梢。“静静批发部”便是其中一个。

　　当年也是烟草人

　　“静静批发部”位于苏坊镇西街，望着招牌上的“静静”二字，原以为店主是一位温柔贤淑的女老板，跨进店门才知道店主是“苏武故里好儿男”。站在眼前的他，年龄大概四十左右，中等个头，皮肤黑油、身材敦实，言语干练，面带笑容，一看就是一个头脑灵活、精明能干的生意人。

　　“我姓魏名荣，本地人，十年前，我在烟草公司干过临时工。”面对笔者的采访，这位质朴可亲的店老板，讲述了他的一段烟草情怀：

　　2001年，烟草公司成立网点，招聘访销员和专卖稽查员。高中毕业的我，满怀创业之情，抱着试试看的态度参加应聘，结果梦想成真，当了一名烟草访销员。虽说是一份临时性工作，但对自己来说，这是离开学校、走上社会的第一站，应当珍惜，努力干好。

　　十几年前的卷烟市场，不像现在管的严。那时，烟贩子多如牛毛，四处倒烟，零售户守法经营意识差，不服从专卖管理，乱渠道进货，乱卖价，导致烟草公司销量低，效益不好，正式职工的工资少的可怜，有时都停发了，日子过得艰难。2002年下半年，为了稳市场、抓销量、增效益，市烟草局新班子上任后，在全市范围开展声势浩大的9.29市场专项治理活动。公司招聘退伍军人，壮大专卖稽查力量，重点打击市场上的不法烟贩，取得辉煌战果。可以说，今天的市场稳定，得益于当年稽查队的“严查狠打”。

　　我们访销员的工作职责就是挨家挨户走访客户，采集订烟需求，提报公司销售部门。销售部门按客户需求组织货源，由各乡镇网点负责送货。十年前，客户电话少，大量的访销工作要靠跑腿。记得有一年，为了提高客户拜访效率，公司给访销员配发自行车。于是，不管吹风下雨，天热天冷，我骑着自行车，“叮铃叮玲”下市场，进村入户忙拜访。一天跑下来，累的人腰酸腿疼，乏困无力，倒头就睡。相对于送货，访销还不算太累，送货员才称得上风雨兼程，泥水相伴，吃尽苦头。那个年代，县内公路少，里程短，农村没有实现“村村通”，全是坑坑洼洼的土路。晴天还算可以，但一到雨雪天，出门送货就像上战场，车上必须配备铁锨、木块、绳索，防止车打滑。

　　有一年夏天，我跟送货员送货。当送货车刚爬到一条土坡的半中腰，突然老天不配合，既打雷又下雨。虽说雨点不大，下了一分钟就停了。但路面变湿，车轮打滑，再加油门也上不了坡。司机踩了刹车，下车后，用铁锨从旁边的崖畔铲干土，撒在车辙上，目的是增大车轮与地面的摩擦力。干完这道工序，司机发车，结果走了十几米，车轮又开始打滑。原来坡度变陡，车轮与地面的摩擦力变小了。紧要关头，无奈之际，司机只得再次刹车，和我一道在附近找了几位村民，让他们帮忙掀车。费了“九牛二虎之力”，总算把车开到坡头。坐在坡头，我累的气喘吁吁、满头大汗。提起这段往事，真是不堪回首。如今，村村通公路，出门不沾泥，送货就像旅游，轻松愉快，让人羡慕！

　　对于我们这些年轻小伙子来说，出点力、受点累，倒无所谓。当年最担心的，怕送货数量出现差错，收款出现假币或者短款。因为受条件限制，卷烟配送、货款回收都是人工操作。每到一户，要在送货车上一条一条配好货，收款要一张一张清点。送货中，有的客户故意为难送货员，让送货员清点一大堆零钞；有的客户素质差，将假币放在烟款里，企图蒙混过关。如果送货员粗心大意，收了假币，回去交不了差，自我承担损失。有一回，在一家商店收烟款时，我发现一张假币，现场取出来，让店主退换。店主心知肚明，没有狡辩，乖乖地换了真币。当时我生气地说：“烟草公司送货上门，服务到家，你还这样做，良心何在？”从那以后，再也没有出现烟款加塞假币现象。这件事给我留下了深刻印象。十几年来，不管在什么地方，干什么活，我始终坚持诚信为本，道德至上，信誉第一，从不坑人、骗人，不干违法事。这大概是在烟草公司打工期间的最大收获！

　　点评：对于一个积极向上者而言，吃点苦、受点累、受点打击不算什么。因为经历本身就是一种人生财富。在国家倡导大众创业、鼓励全民创业的今天，只有脚踏实地，认认真真干好每件事情，机遇总会降临到顽强勤奋者的面前，引领你到达成功彼岸。魏荣的一段烟草生涯，也有力证明了这一点，值得每一位卷烟零售户学习借鉴、深思反思。　

　　打工开店结硕果

　　2005年，烟草行业取消县级法人资格。在机制改革的大环境下，魏荣等一批优秀临时工被迫下岗，失去了来之不易的“饭碗”。面对突如其来的改革阵痛，面对人生命运的第一次打击，乐观开朗的魏荣，也曾失望迷茫过，也曾怨天怨地怨父母，但他毕竟是一位有志向的好男儿，很快走出了“被下岗”的心理阴影，他主动办完离岗手续，向昔日伙伴一一告别，走出烟草公司大门，开始了新的人生征程。

　　魏荣自述：离开烟草公司，我告别了父母和新婚之妻，南下广东，开始了新的打工生涯。先在一家建材厂上班，虽然活儿累些，加班时间长，工资一千多块，但我没有放弃，没有跳槽，咬牙苦干，坚持了三年，学到了技术。老板喜欢我，经常在工友面前夸陕西人诚实可信、精明能干。后来，这家企业受金融风暴影响，被迫关门，我只好转厂，进了一家模具企业。进厂不到一年时间，由于自己踏实肯干，被老板提拔到车间工段长岗位，管理七八十人。就这样，在这家厂子干了五年，也有了积蓄。2012年春节，在返乡创业的大潮中，我决定辞工，婉言谢绝了老板的挽留，带着创业的梦想，回到了家乡。　

　　回家后，父母高兴，问我创什么业？妻子出谋划策：“如今，镇上批发部、烟酒店生意红火，咱开个店，一边做生意，一边照管孩子上学，两全其美。”我说：“打工多年，经历不少，但对开店心里没底儿，咱先考察，再决定。”妻子看出我的心事，安慰我：“不行的话就干点别的。”我说：“如果开店有把握，就按你的意见办。”于是，我和妻子在镇上开始考察项目。通过咨询熟人、了解市场、反复对比，最后决定开一家烟酒店。理由是“三不怕”：一是烟酒是日常消费品，不怕没人买；二是随着老百姓消费档次提升，对中高档烟酒需求越来越多，不怕没钱赚；三是以前干过烟草访销员，有一定销售经验，不怕走弯路。

　　有了好想法，就得好好干。首先找门面。位置好不好，房租贵不贵？这些事说起来容易，但做起来实在不轻松。一个月时间，我几乎天天往街道跑，左看看，右瞧瞧，东打听，西问问。看了几家门面都不甚满意。要么位置偏，要么房租贵。也许是老天开恩，贵人相助。当我失望之时，西街的一位店老板主动联系我，说他的批发部转让，如果愿意，可商量。我和妻子看了那家店，感觉地理位置还不错，距离十字近，人流量大。店主经营有方，送货网点多，生意稳定、信誉好，于是，经过中间人牵线，签了协议接了店，清点货物重开张。

　　点评：自强不息，奋斗不止。在五彩缤纷的人生舞台，在机遇与挑战并存的现代社会，不论从事什么职业，唯有坚定信念，瞄准目标，努力打拼，顽强拼搏，才能赢得他人尊重，实现人生梦想。魏荣从下岗、打工，再到开店，风风雨雨中穿梭，一路走来一路歌，最终实现当老板的创业梦。这种精神缘于信念、发于恒心，见于行动。他的创业经历是对“有志者、事竟成”的最好诠释，也为广大返乡创业者提供了学习的榜样。

　　诚信经营生意好

　　“谈谈你的生意如何，有哪些好的经验和做法，与零售户同行分享？”面对笔者再次提问，魏荣显的不好意思，他深思了一会儿说：“我开店时间短，生意谈不上大，也不是啥大老板。要说经验，一时半晌也总结不出来。不过能谈一下我的体会。”

　　魏荣自述：接了别人的店，预示着创业开始。打扫店铺卫生时，我和妻子“约法三章”：今后不管是谁守店，一要诚信经营，童叟无欺；二要守法经营，不卖假货；三要配合执法，接受检查。妻子是个实在人，微笑点头，满口答应。

　　因为接别人的店，原来的烟草证不能直接用，需要重新办证。于是，我亲自到烟草局一趟，提交了申请资料。局里的老同志见到我，问这问那，十分亲切，夸我人稳重、脾气好、能开店。因为办证需要一段时间才能审批，妻子有些发急，要我在办证前，从别的商店进点烟。我摇头说：“烟草证未办下来之前，咱不能卖烟。这是规定不能违反。”妻子不高兴了，说我在烟草局干过，即使被稽查队发现，也不会处罚的。我说；“正因为在烟草局干过，咱更要遵守烟草专卖法规，不能给烟草局惹麻烦。”听我这么一说，妻子也就不再嚷嚷了。

　　证办下来后，我小心翼翼将烟草证挂在店铺醒目处，把烟柜、货架擦的干干净净，一尘不染、亮亮堂堂。送货那天，按照客户经理的指导要求，及时陈列卷烟，明码