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巧用微信奖品促进卷烟销售(图)

2015年12月17日 来源:烟草在线 作者:荣红娟
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  烟草在线专稿  同行在微信给我发来一个链接,是陕西中烟为新品卷烟好猫(长乐)而作的一个有奖活动,操作简单,于是我也兴致勃勃地玩了一把,结果很幸运地获得奖品,一个好猫(长乐)礼盒,内装两小包好猫(长乐)卷烟。

“好猫”小礼盒

  “好猫”烟并没有在安庆市场投放,所以我也没有把这两盒烟上柜,随手放在礼品区,想着有空回娘家就带回去孝敬父亲。

  一天,有位老顾客走进店,明确要求购买两条黄金叶(小天叶)。可是,黄金叶(小天叶)在我店是紧俏烟,根本没有存货。眼看着一笔大生意就这么黄了,我赶紧向顾客推荐同等价位的黄山(新视界),希望能促成一桩买卖。

  “我买烟是要送人的,虽然那人也抽黄山(新视界),但更喜欢黄金叶(小天叶),既然你这里没有,我就去别家看看。”说着他就要走人。

  “既然人家这两种烟都抽,您就更不用纠结买哪种啊。而且,您现在买黄山(新视界)还有礼品赠送哦。”因为是老顾客,所以我对他吸烟喜好比较清楚。想到“好猫”烟在安庆是新品,他应该没有品尝过,于是拿起那个“好猫”礼盒递给他。“这是陕西的‘好猫’烟,在安庆市场还没有得卖呢,送给您尝尝。”

  “这烟还真没见过呢。”顾客接过礼盒打量起来。“好吧,我就买两条黄山(新视界)。”说完就付钱离去。

  没想到微信奖品真的促成了一桩生意,这让我喜不胜喜,想来新奇是将礼品作用最大化的原因。于是我将以前在微信上获得的奖品全都放入礼品区,让它们的稀有激发消费者的购买欲。

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