烟草在线专稿　　结婚后，我子承父业接手过父亲的小超市，开始踏入卷烟零售这一行业。接手超市后，我发现超市烟柜里陈列的卷烟品牌顶数泰山烟规格最多，泰山烟家族的40多个规格我店几乎应有尽有。每到订烟的日子，父亲都会亲自到店里检查泰山烟各个规格的库存，看哪个规格的泰山烟库存少了，就催促我赶快补上。而对其它品牌的卷烟，父亲却漠然视之，从不过问。于是我就很纳闷，泰山烟虽然名气不小，但在我店除了泰山（平安）、泰山（望岳）、泰山（心悦）等几个规格外，其它规格在我店的销售状况一般，父亲为什么还那么热衷订购泰山烟呢？

　　父亲不但热衷订购泰山烟，更热衷推荐泰山烟。父亲执掌超市时，每当有顾客进店买烟，父亲便会先入为主地向顾客推荐泰山烟，推荐了一个规格后，如果顾客摇头，父亲就会接着推荐另一个规格，常常把顾客弄得哭笑不得，无所适从，为此也失去了一些顾客。但父亲从不后悔，依然热衷推荐泰山烟。很多顾客不理解父亲的这一“怪癖”，有时会半开玩笑地取笑父亲：“山东中烟难道是你家开的？要不你咋那么卖力地推销泰山烟呢！”

　　我对父亲的行为也颇为不理解。有一天，我禁不住问父亲：“你为什么那么热衷推销泰山烟？”父亲语重心长地对我说：“作为山东籍零售商户，我们身在异乡不能亲力亲为为家乡经济建设做贡献，那就让我们多销售一些泰山烟吧，也算是为家乡经济建设做贡献了。”父亲还说，他15岁随着叔爷闯关东来到东北，虽然身处异乡却一直心系家乡。原来，父亲热衷销售泰山烟，是想为家乡做一份贡献啊！

　　听了父亲的话，我热血沸腾地说：“爸，你放心吧！我往后想办法多销售泰山烟，为咱们家乡做贡献。”那以后，我开始潜心研究如何能更多地销售泰山烟，打开泰山烟在我店慢销的不利局面。通过多日的观察，我发现泰山烟之所以销售不畅，与我店的卷烟陈列有很大关系。父亲经营超市时，总是把泰山烟与中华、云烟、红河、黄鹤楼、双喜等品牌混在一起陈列，泰山烟混在众多卷烟品牌中显得很不起眼，不那么容易引人注意。我想，如果设立“泰山烟专柜”，把泰山系列烟集中在一起陈列，给顾客更强烈的视觉冲击，销售效果一定不错。

　　说干就干。我把烟柜隔出一段专用，把店里40多个规格的泰山烟按照价格由高到低依次陈列，并在烟柜玻璃上贴出“泰山烟专柜”字样。顾客一进店门，立刻就被烟柜玻璃上贴着的字样所吸引，直接走过去趴在“泰山烟专柜”上挑选。一些顾客看到我店专门设立“泰山烟专柜”，从中看出我店对泰山烟的重视，无形中提高了泰山烟在顾客心目中的地位，再加上我及时的推介和讲解，顾客很容易产生购买泰山烟的欲望。

　　自从设立“泰山烟专柜”后，顾客们渐渐地熟知了泰山烟，我店的泰山烟销售也越来越好。如今，泰山系列烟已经成了我店的“当家品牌”，为我店带来了巨大的经济效益。而父亲更是高兴得合不拢嘴，因为在父亲心里，多销售泰山烟，就是多为家乡做贡献。