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广西乐业县局“四到位”部署岁末年初卷烟销售工作

2015年12月14日 来源:烟草在线 作者:潘振乐
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  烟草在线乐业消息  12月9日,广西百色市乐业县烟草专卖局(营销部)召开会议,认真回顾总结1至11月份工作的主要措施和做法、取得的成绩及存在的问题,安排部署12月份各项工作,确保各项工作目标任务的顺利实现。

  会议由该局(营销部)局长(经理)姚彬传达国家局、区局、市局有关文件及会议和领导讲话精神,然后就卷烟销售策略、品牌培育、结构调整,专卖管理、市场监控、打假破网,烟叶生产、技术攻关、优化服务,安全管理、杜绝事故、确保平安等作了具体部署和安排。姚彬还就2015年岁末卷烟销售目标的顺利实现及2016年年初卷烟销售“开门红”,着重围绕了“四到位”详细安排卷烟销售工作。

  一是库存盘查要到位。动用所有动用的力量,分组分线路下到各零售户店面,包括边远村屯零售户,盘查社会库存量、结构合理性、各零售户的销售能力、辖区社会市场空间及潜能等,掌握有效信息,才能有的放矢,做到精准投放,饱和市场销售;

  二是控高填低要到位。对库存量较大,经济能力很强的零售户,对紧俏烟或常销的高档品牌卷烟要做好适当的控制,尤其是中、低档紧俏货源,要偏向于农村零售户,要做到零售户品牌结构合理的同时,辖区社会结构也要合理;

  三是宣传解释要到位。有的零售户年底不敢多卖,怕年初没有货,尤其是春节,要做好宣传解释工作,要客户大胆地卖,货源是充足的,不要零售户有吃“余粮”的习惯;

  四是商定工作要到位。根据社会调查、库存盘查掌握的信息及各零售户的销售潜力,及时与客户做好商定销售工作,拿到实实在在的数据,并根据商定量数据档次,该上报市公司卷烟营销中心的,及时上报,因为还要各级领导审批,如果晚了就来不及了,因此此项工作必须在12月15号前完成。各种工作方法和节点必须落实到位,切实做好岁末卷烟销售冲刺工作及年初销售“开门红”。

 

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