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甘肃成县局(营销部)优化细支烟培育模式

2015年12月07日 来源:烟草在线 作者:孔娟娟
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  烟草在线成县消息  细支卷烟作为传统卷烟的补充,自2015年全面进入甘肃陇南市场后,已经赢得了广大消费者的认可。为了进一步深化细支烟终端销售环境,甘肃成县局(营销部)以四个“持续”不断优化卷烟培育模式。

  一是持续开展品牌宣传。客户经理在走访客户时通过“告知式”“提问式”“情景模拟式”等宣传方式,持续加大对细支卷烟品牌种类、价格、品牌文化的宣传,让客户对细支烟有进一步认知,有效提高客户知晓率。

  二是持续开展订货指导。客户经理协助客户开展卷烟陈列,结合细支卷烟消费结构特征,指导客户捕捉商机,利用培育细支烟寻找新的利润增长点,有效提升细支烟销售水平。

  三是持续开展上柜跟进。客户经理通过日常的走访和订单监控,及时关注客户细支卷烟上柜、动销和库存情况,全面掌握卷烟销售信息,通过数据分析,依据销售表现,做好终端分类指导,空白客户抓好上柜率,销售好的客户抓好再购率,保证培育卷烟品牌不脱销、不断货,时刻以最佳状态面对消费者。

  四是持续开展动态考核。市场经理制定符合区域实际的品牌培育阶段性上柜计划,并根据各片区销售状态,督促客户经理制定分解计划。通过掌握培育规格的市场表现、零售客户和消费者的意见和建议,为卷烟上柜、动销效果评估工作提供数据参考,并对月度、季度上柜效果进行分阶段评估、考核,为品牌培育工作保驾护航。

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